Prospect theory - YouTube

Привет! Это Степан Пучков и Глубокое Серое Вещество - канал об искусстве принятия

решений и стоящей за ним науке. Сегодня мы поговорим о Теории перспектив.

Теория перспектив была создана Амосом Тверски и Дэниэлом Канеманом, и за её разработку была

присуждена Нобелевская премия. Теория перспектив касается отношения людей к прибылям и

потерям. В отличие от существовавших ранее теорий, и вопреки интуиции

Теория перспектив настаивает, что абсолютные значения потерь и прибылей

не так важны, как точка отсчёта. Например, получить сотню баксов, когда

у тебя совсем ничего нет, чрезвычайно приятно, а вот получить ту же самую сотню баксов,

когда имеешь десятки тысяч... даже не заметишь. Другой важный

момент - мы боимся потерь намного сильнее, чем желаем прибыли той же

объективной ценности. Давайте посмотрим на график, предложенный Канеманом для иллюстрации его

теории - он многое объясняет. Для примера возьмём

денежные прибыли и потери. Итак, горизонтальная ось отражает суммы в долларах,

а вертикальная - их психологическую ценность.

Например, получение и потеря аналогичной суммы, скажем, сотни долларов, влечёт разную

психологическую реакцию. Найти $100 приятно, потерять $100

досадно, но реакция на потерю сильнее, чем реакция на

приобретение. Это свойство психологии называется неприятие потерь. Люди естественным образом

ищут прибылей и избегают потерь, и это заложено в нас в ходе эволюции. например, когда

в Каменном веке у нас было лишнее мясо, мы не могли сохранить его, потому что у нас не было

холодильников. А значит, наличие лишнего мяса не особенно радовало.

С другой стороны, потеря еды означала голод и смерть, и

естественно, порождала гораздо более живую реакцию. Теперь давайте проиллюстрируем еще один

важнейший момент Теории перспектив. И прибыли и потери порождают всё менее и менее живую

реакцию по мере того, как они растут. На каждую следующую сотню баксов реакция всё

меньше и меньше и меньше, пока наконец эти сто долларов не

превратятся в такую ничтожную часть общей суммы, что едва ли будут заметны.

Канеман предлагает в качестве примера тусклый фонарь, который существенно меняет картину

в тёмной комнате, но незаметен или почти незаметен на дневном свету.

Этот принцип называется принципом снижения чувствительности. Он также влечёт

ещё одно последствие. Становится невероятно важно знать

точку отсчёта. Надо точно знать, где мы находимся, чтобы правильно оценить, насколько

нас порадует прибыть или расстроит потеря.

В качестве иллюстрации Канеман предлагает эксперимент, который Вы можете поставить сами.

Возьмите три стакана воды: холодную, комнатной температуры и

горячую. Опустите указательные пальцы двух рук один в холодную,

а второй в горячую воду, а затем одновременно опустите их

в стакан с водой комнатной температуры. Вы одновременно

будете воспринимать одну и ту же воду как горячую одним пальцем и как холодную - другим. Три основополагающих

принципа Теории перспектив: первый - важность точки отсчёта; второй -

принцип снижения чувствительности; и третий - неприятие потерь видны на

графике. График нелинейный, что отражает принцип снижения чувствительности.

Он несимметричен, что иллюстрирует неприятие убытков.

Наконец, по графику видно, насколько важна точка отсчёта.

Например, удовлетворение от получения первой сотни долларов

очевидно намного больше, чем удовлетворение от получения сотни

долларов в дополнение к десяти тысячам. Довольно сложно обсудить Теорию

перспектив в двух словах в рамках короткого видео. я снова и снова подчёркиваю,

насколько важна эта теория для современной жизни. Достаточно

сказать, что присуждённая за неё Нобелевская премия была за достижения в экономике,

а не психологии. И в следующих видео мы определённо обсудим некоторые конкретные

применения Теории перспектив. Она невероятно важна не только

для понимания экономики, но и для повседневных решений,

и мы будем возвращаться к Теории перспектив снова и снова. Поэтому,

пожалуйста, задавайте вопросы, если что-то непонятно. Это был Степан

Пучков и Глубокое Серое Вещество.

В любой непонятной ситуации - думайте!