🔍
How We Use Base CRM to Track our Sales Pipeline - YouTube
Channel: Alex Berman - Cold Email and B2B Lead Generation
[3]
أحد أسهل الطرق لإدارة المبيعات
والتأكد من ان كل شيء في مكانه الصحيح
[9]
هو استخدام نظام لإدارة علاقات العملاء
[13]
انا استخدم بيس، وكذلك فريق المبيعات
[17]
وفي فيديو اليوم أريد مناقشة
كيف نستخدمه وكيف ننظم
[23]
عمليات توليد العملاء
[26]
وكيف يبدو القمع الذي نستعمله؟
[28]
دعونا نباشر الامر
[30]
هذه اول شاشة نراها عند التسجيل في بيس
[33]
وتظهر الانشطة للجميع داخل الشركة
[37]
وسأضطر لحجب معظم هذا لئلا تروا
أسماء الأشخاص
[42]
لكنكم قد تروا هنا، أفنان
مديرة المبيعات لدينا
[50]
وكاميرون وهو مدير النمو لدينا
[54]
وهو ثانيًا
[55]
وهذه عملية خطوة بخطوة
لتحديث ما كل يجري
[58]
وعلى الجانب نجد من السهل إيجاد
كم عدد الصفقات التي أجريناها في الخط
[62]
يمكنكم إيجاد 82 صفقة جارية
[65]
وعوائد 630 ألف دولار هي الجاهزة للبيع
و150 ألف دولار جاهزة للإتمام
[72]
وسأريكم معنى هذا خلال لحظات
[74]
الشيء الآخر الذي يمكنكم فعله هو إيجاد
عدد الصفقات المكلف بها كل فرد مبيعات لدينا
[80]
والآن
[81]
نجد ان كاميرون يعمل على 54
صفقة قيمتها 180 ألف دولار
[85]
ومزيد من الصفقات تعني مزيد من الأسعار
[87]
وأفنان تدير 28 صفقة
قيتمها 440 ألف دولار
[91]
وهذا يعني صفقات أقل
بأسعار أعلى
[95]
خلال الشهر الماضي نرى الصفقات التي
أتممناها والتي خسرناها والتي لم تتأهل
[102]
وترينا كذلك الصفقات الكبرى وقيمتها وما موقفها
[106]
والآن لننتقل
[107]
إلى الشاشة التالية
وهي أنبوب المبيعات
[112]
أنبوب المبيعات هو الشيء الآخر الجيد
[115]
في اجتماعات المبيعات
أقوم بخوض هذه الانابيب
[117]
أعرف أنه الامر يبدأ بانحدار العقود
ثم ينتقل إلى القنوات
[123]
والمثير انه يظهر اسم العقود والشركة
[126]
وقيمته هنا
[128]
وهذا التاريخ يرجع إلى موعد إضافتها للموقع
[135]
يمكنك ان ترى ما يحدث هنا
[139]
بخصوص معنى هذا
[141]
سأرجعها للخلف
[142]
عند ورود المكالمات، يخوض الناس
ذهابًا وإيابًا في رسائل البريد لجذب العملاء
[145]
وعندما يرسلون البريد، عندها يستجيب أحد
[149]
وعندها يطرح أسئلة
[150]
أو عندما يتم إدراج عميل مباشرة هنا
[153]
عندما يتم حجز الاجتماع
وهذا بعد وضع الاجتماع على الجدول الزمني
[157]
لذا نجد كل هذه الصفقات
هنا بالأسفل
[159]
عشرون صفقة على الجدول الزمني الآن
[162]
مؤهل تعني بعد إجراء الاجتماعات
وتم تقديم الأسعار، وهم لايزالون مهتمين
[167]
إذا كانوا لايزالون يتحدثون معنا
[168]
فهذا يعني أنهم مؤهلون
[171]
وننقلهم لأسفل القمع
[173]
وهناك 25 عميل مؤهل الآن
[176]
وبعدها يتم إرسال العقد
بعد الانتهاء من التعامل مع كل اللوجسيتيات
[181]
التي تنتظر توقيعها
والي سينتهي بها الأمر هنا
[184]
لدينا 6 عقود هنا
[188]
والمئة وخمسون التي رأيتموها في اول شاشة
هي مبنية على النسب
[195]
وتلك النسب مبنية على مكانها في القمع
[198]
لذا ، الواردة
لدي نسبة صفر بالمئة
[200]
لذا، فكل هذه الأرقام موزونة
[206]
فهي لاتظهر
[208]
وهي قيد الانتظار، من اشخاص
طلبوا منا التأجيل لثلاثة إلى ستة أشهر
[211]
اولئك الأشخاص
يوصفون بقيمة صفر
[213]
كتيب الاجتماعات، اظن قيمته
حوالي عشرة بالمئة
[216]
والمؤهلة منه قيمتها حوالي 25 بالمئة
ثم تاتي العقود بقيمة 70 بالمئة
[220]
وهكذا تحصل على الرقم 150 ألف رقم
من 630 ألف السابق
[227]
وآخر ما أريد أن اريكم إييباه على بيس
هو عند إعداد جهات الاتصال
[231]
عند إتمام الصفقة الحقيقية، عليك إدراج
اسم الشركة هنا واسم مسؤول المبيعات
[235]
الذي يملكها، وكمية العقود، واحتمالية الربح
والتكلفة المتوقعة للإنهاء
[240]
عندما تظهر
[242]
أواجهة دومًا صعوبة في توقع
مواعيد الإنهاء وأجعل فريق المبيعات يتوقعها
[247]
لأني أشعر أن الامر يعجل من الصفقة
عندما تحاول معرفة متى ستتم
[254]
وهناك كل هذا، ثم تجد استعراض الأنشطة
الجارية
[258]
هذا موقع بيس "Base"
[259]
الطريقة التي أستخدم بها هذا
في اجتماعات المبيعات، هي انه أثناء الاجمتاع
[263]
أراجع هذه ثم اسأل مسؤوال
المبيعات عن الإحصائيات
[267]
وسيعطيني الإحصائيات وهذا عادة يكفي
لمعرفة ما سيتم انهاؤه
[273]
بيس، موقع يستحق تفقده
[274]
إنه مكلف بشكل عادل
[275]
أعتقد أن تكلفته 70 دولار شهريًا، لذا إن كنت
جديدًا فهو لا يستحق شراؤه
[280]
لكن عندما تملك فردين أو ثلاثة ضمن
فريق المبيعات وتريد مراقبة مبيعاتهم
[287]
فهو يستحق النظر فيه
[288]
إذا احتجتم إلى دعم تسويقي
لوكالتكم الرقمية، زوروا موقع experiment27.com
[293]
إضغطوا زر الإعجاب لتشجيع محتوانا
واشتركوا لمزيد من مقاطع الفيديو
[298]
عن تدريب المبيعات بين التجار
[299]
انا أليكس بيرمان
[300]
أشكركم
Most Recent Videos:
You can go back to the homepage right here: Homepage