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Z/ZG – Zillow利用网络变革住房市场，优化房产交易 - YouTube
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Hello大家好 欢迎大家来到StockFUN
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今天我想和大家来聊聊一个房地产交易网站Zillow
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北美的朋友对Zillow应该不陌生
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如果你想买房或者卖房
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总是要先上Zillow看看
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它告诉你很多目前房地产市场的信息
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比如说房源、卖家喊价、最终的成交价、房产交易量和房价的变化等等
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还能通过它来寻找中介
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总之 在Zillow上你或多或少能获得一些房市资讯
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而Zillow也逐渐成为了住房信息的代名词
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然而这种商业模式对Zillow这个公司来说也有很大的弊端
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就是没法有效地将它常年来积累的数据和信息以及在房地产领域里建立起来声誉和信任转化为利润
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为此Zillow在近两年开展了一项重大的升级改革
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重新定位自己的服务
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从被动的房产资讯提供者 转变为积极的房产交易参与者
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极大地拓展了自己的服务群体和潜在客户
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从而获取更为可观的利润
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接下来就让我们以投资者的目光来具体了解一下Zillow的这一大创新
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以及它所带来的潜在的利润
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首先我们来看一下目前北美买房的大致流程
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从这张图中可以看出 就是两个字：混乱
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对于买家来说
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要同时联系银行贷款、房产中介看房
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对房子估价、检查
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然后找律师约定时间进行最后的交割等等
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总体来说就是要买家自己去找人
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安排好整个流程 承担各种风险
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不得不说住新房固然开心
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但是买房确实是一个很痛苦的过程
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相对而言 银行的财务管理服务就要先进很多
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有一个统一的网银平台
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清晰地显示各种资产配置和金额
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转账、还款、付账单、买理财都可以在一个平台上轻松完成
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方便而且没什么风险
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那么有没有什么办法把房地产的交易也搞得像财务管理那样便捷而且一目了然呢？
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这就是Zillow的目标
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它想为买卖房子的人提供一站式的、可靠并且便捷的服务
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Zillow的用户可以在它的平台上直接买入或者卖出房子
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预订参观房子的时间、申请贷款、选择交割日期等等
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不需要自己去联系安排
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如果过程中需要中介、银行或者其他人的介入
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Zillow也会安排合资格的人搞定
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不需要买家或者卖家担心
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我个人觉得Zillow的这一个宏伟蓝图对很多与房地产交易相关的人员都是有利的
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对于房子的买家和卖家来说
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这个真心省去很多麻烦
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而且凭借Zillow良好的信誉
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交易风险也减少很多
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就算多花一笔服务费也值得
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对于房产中介、贷款的银行
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签合同的律师等这些房产交割过程中必不可少的服务提供者来说
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Zillow给他们多提供了一条自我宣传、扩张业务范围的路
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目前他们的业务来源主要就是靠口口相传
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对于Zillow这个房产交易平台的拥有者来说
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自然多了许多利润的来源
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除了房产中介支付的宣传广告费用
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还可以收取买卖双方的佣金
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其他想使用平台的服务商以及自己交易房子的差价
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要说对谁的利益有损害
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可能是对整体房产中介这个产业有一定的打击
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如果今后多数买家卖家使用Zillow平台
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那么对中介的需求自然就少了
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而且中介更加依赖于这个平台
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利润也要被它分去一部分
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接下来我们来看看Zillow想怎样去实现它的这个宏伟蓝图的
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Zillow的经营策略总体来说就是进一步挖掘它十几年来苦心经营的成果
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他们主要包括
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第一 利用其品牌优势
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多年来人们已经习惯上Zillow查看有关房产的信息了
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它和住房已经密不可分
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获得了老百姓的信任
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Zillow在2019年被访问80亿次 有两亿多用户
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第二 Zillow同时也积累了大量的房地产交易数据
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并且充分使用这些数据开发各种工具
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比如说他们使用人工智能和数据科学的方法
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综合经济、社区、环境等数据开发出一系列的模型
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例如即时房价评估、地区房价指数、房价变化预测等
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其中它最引以为豪的就是房价估测模型
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所预测的价格和真实的交易价格的差异中位数仅为1.9%
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其准确度可想而知
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这个模型为Zillow开展自己的房屋买卖业务奠定了基础
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第三 Zillow在房产行业摸爬滚打15年多
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与行业内各方面的相关团体都建立了合作关系
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这是提供一条龙服务的关键
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有任何一个环节跟不上都有可能失败
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Zillow为了提升服务品质
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还能对各路人马过去的表现进行评分
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符合标准的才能进入它的平台
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第四 Zillow的管理团队强大
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有理由相信公司的氛围是创新包容的
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公司目前由它的创立者管理
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老员工们都来自于微软
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而其他高层也主要来自于新型的技术公司
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这就把Zillow和传统的房地产公司区分开来
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它的运营模式必然是以数字化、自动化、创新为主
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而不是简单的依赖于传统和经验
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目前同时具备以上这四项的公司只有Zillow一家
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所以他的竞争对手不是同类型的公司
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而是分布在各地的大大小小成千上万的独立的房产中介、房贷公司
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所以说Zillow要做的是颠覆整个房地产产业
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而不仅仅是抢夺市场份额
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现在我们来看一下Zillow的财务状况
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我们首先看到Zillow目前可以分为三个部分
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最左面的网络媒体与技术是Zillow一直经营的业务
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几乎是目前Zillow唯一的收入来源
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其利润主要来自于给房产经纪做推广以及提供相关资讯
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当中的房屋交易是最近才开出来
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它是作为新型一站式服务不可或缺的环节
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房屋交易是指Zillow自己有时候也买入住房 然后转手卖出
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所以他的收入来源基本就是买卖之间的差价
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销售额高是正常的 因为它的成本也高
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这一部分的作用我觉得一部分是靠自己的房屋估价模型赚一点买卖的差价
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另一部分是提升服务体验
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给买家卖家多一个选择
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增加一站式服务的流畅性
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右边的贷款业务是给买房的人提供一系列的贷款方案 让他们选择
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18年以前这些方案全都由贷款公司提供的
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Zillow本身不贷款给客户
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所以这一部分的利润就是从贷款公司那里获得的佣金
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然而从18年开始
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Zillow自己也成立了一个贷款公司
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开始给客户放贷
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这个和新开设的房屋交易业务类似
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既自己赚点贷款的息差
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同时给客户多一个选择
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增加服务的体验感
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我们接下来看一下这三个部门在过去五年的运营状况
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Homes也就是房屋交易 是从18年才开始有的
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交易量增长很快
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虽说利润率不高 我算了一下毛利率4%不到
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但是如果今后的交易量非常大
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利润还是相当可观的
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外加Zillow的估价模型准度会越来越高
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短期的买卖差价也不太会受到总体房市的变化趋势的影响
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所以这部分的利润也不太会有大的波动
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在传统的网络媒体这一块
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Zillow没有太大的战略性的改革
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利润增长良好
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为Zillow带来稳定的收益
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贷款部分18开始改革
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在财务上效果不是特别明显
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总的运营收入常年为负
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不过这个大家不用担心
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因为运营支出中很大一部分是员工配股和无形资产的贬值
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这两项都是不产生现金的
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扣除这些项目以及其他的一些调整
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Zillow近三年的运营收入都是正的
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我们可以看到Zillow从18年开始在房屋交易和贷款这两块上投入了许多资源
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这些投入对企业运营目标的改革是必要而且有效的
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鉴于Zillow未来还需要大量的投资
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我们来看一下它的资产负债表
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我们看到它长期以来流动资产不仅远大于近期负债
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更是一直大于总的负债
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说明公司有实力烧钱
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这是Zillow近五年来的股价走势
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18年公司进行重大战略改革后
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股价并没有呈现出特定的趋势
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只是波动加大
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也许是市场正在观望
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还不确定这些改革的利弊
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虽说最近股价终于创出新高
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但是也不能就断定市场已经看好这个公司了
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最后让我们来总结一下投资Zillow的优缺点
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房产交易在北美历来就是一件非常麻烦的事
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人人都有怨言
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但就是没法改变这个现实
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Zillow着眼于此
[581]
从18年开始 致力于打造一个一站式的房产交易平台
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用户从寻找买家卖家、贷款、找中介到交易完成都可以在同一个平台进行 非常便捷
[594]
而且这个平台能够把所有资源和服务都整合到一起
[599]
增加透明度和可靠性
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也许最终会改变房产交易的模式
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与此同时
[606]
Zillow从2004年开始积累了大量的房产交易数据
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并且充分利用统计和数据科学的方法从中挖掘有用的信息
[615]
建立各种预测模型
[617]
完善用户体验
[619]
Zillow还广泛与业内的相关从业者保持合作
[623]
奠定了其提供一站式服务的可能性
[627]
那要说缺点
[628]
那主要就是这个新模式是否能行得通
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是否真的能受到市场的喜爱还不确定
[635]
而且Zillow如何从这个新模式中获得最大的收益也不知道
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如果你对Zillow提出的这个房产交易新模式感兴趣的话
[646]
那就开始关注这个公司吧
[648]
好了 关于Zillow的分享就到这里了
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大家如果感兴趣可以在评论区留言讨论
[654]
希望大家都能在股市投资中找到乐趣！
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