경험 결론과 과정정리도 이걸로! 필살기 엣지있게 만들기: 4P - YouTube

안녕하세요! 면접형 면접오빠 이형입니다. 요번시간에는 경험의 재해석 2탄입니다. 내 경험을 어떻게 자소서에 엣지있게 두괄식으로

핵심 수치와를 해서 녹여낼 것인가? 라는 그 경험을 어떻게 정리할 지 모르겠어요! 하시는 분들을 위한 2탄입니다.

앞선 영상에서 3C 라는 프레임을 통해서 배경을 엣지있게 정리하는 방법을 말씀 드린 적 있어요.

이제는 결과물! 궁극적으로 우리가 말하고자 하는 이 두괄식 표현에 대해 결과물과 과정을 설명하는 방법을 마케팅 4p 라는 아주 단순하고!

강력한 프레이밍을 통해서 알아보도록 하겠습니다! 마케팅 4p 우리 대부분 다 알고 있죠? 뭡니까? Product, Place, Price, Promotion 크게 네가지예요.

이걸 뭐, 5P 7P 이렇게 가시는 분들도 있는데, 사실은 광휘적으로는 거의 다 4P안에 들어온다고 할 수 있습니다

이 네가지로 설명하는 것 정도면 충분할것 같아요. 여러분들이 뭐 지금 대단한 마케팅 프레젠테이션 하시는 게 아니기 때문에. 나의 경험을 재해석하기에는

4P면 충분하다는 개념으로 다시한번 설명드립니다.이것 역시, 앞서서 3C로 분석했던 여러분의 그 사례! 그 사례를 4P에

다시 뿌려보는 거예요. 뿌려 봤을 때 여러분의 경험을 조금 더 디테일하고 수치화시키는 겁니다.첫번째 P는 뭐죠? Product 입니다

여러분들이 만들어 냈던 상품이 될 수도 있고, 연구주제일수도 있고요. 또는, 서비스 일수도 있어요. 또는, 마케팅 기회가

될 수 있죠! 그 내용의 결론이 뭐였냐는 거예요. 여기서 핵심은요, 목표를 이루었는가 아닌가예요.

목표가 스마트하게 작성돼 있었다면, 당연히 목표를 달성 했는지 얼마나 달성했는지 할 수 있겠죠.

하지만, 그게 안 됐다 하더라도, 결과물이 나왔는가 아닌가로 다시 한번 재구성을 하는 겁니다. 그래서 이 Product 라는 걸 설명할 땐요

여러분이 설명하고자 하는 그 경험이 얼마나 이 연구과제 혹은 프로젝트에서 의미있었던 결과를 낸 건지에 대해서 설명 하시면 되겠습니다.

그래서 가장 좋은거는요, 숫자가 동반되는 거예요. 그래서 매출 지표, 수익 지표, 시간이 단축됐다거나 연구하시는 분들 오류가 제거 되었다거나

이런 것들이 다 해당이 되겠죠. 뭔가 여러분이 액션을 했다면 그게 바뀌는 동인이든, 어떤 요인이

분명 있어요. 그 요인을 수치화 해서 적어보시면 됩니다. 근데 이게 조금 시간이 지났고,

그 당시에 했던 프로젝트가 지금 어떻게 구연됬는지 모르겠어요. 하시는 분들이 많아요.

그런분들 어떻게 하면 됩니까? 그 당시에 함께 했던 멤버들에게 전화를 해보시면 되요. 그래서 그때 만약에 인턴을 했어! 그럼 그때 내가 기여했던 내용이 지금 상품으로 구현이 됬는지

그리고 그 당시 했던 거가 어떤 임팩트가 있는지, 또는 그 당시 내가 연구했던 내용이 실제 구현이 됬는지. 이런 것들에 대해서 그때

나와 함께 했던 상사 분이나 동료들에게 물어봐서 실제 수치화 할 있는 정보를 습득하시면, 이 4p 의 첫번째 를 작성할 수 있다.

두번째, Price! 여기서 조금 어렵습니다 . Price는요, 여러분들이 제공했던 서비스나 상품이나 결과물이 고객으로 하여금 만족할만 했는가에 대한

직관지표 라고 보시면 되요. 그래서 어떤 분은 학점이 될 수 있어요. 정 쓸게 없으면 학점 적으셔도 되요.

뭐 아주 선호하진 않습니다만, 어떤 분에겐 학점이 될 수도 있겠지만, 어떤분에게는 매출, 재구매율, 재임용

뭐 다시 나를 불러줬어! 이런 레퍼런스에 의한 결과물이 나올 수도 있겠죠. 그래서 주로 만족도나 재구매율이 이 가격에 해당되는

지표라고 말씀드릴 수 있겠습니다. 가격을 책정했던 내용이 결국은 고객의 심리가로 적용했다는 뜻이 거든요. 그래서 이런 지표가 가격에 설명 된다는 거를

이해하시면 좋을 것 같습니다. 세번째는 위치요. 위치도 나는 위치에 대해서 별로 생각한적이 없어. 근데 물론 그런 경험 않아요

그래서 여러분의 경험 중에 대다수는 위치를 적기 어려울 수도 있어요. 적기 어렵다면 과감하게 패스 하셔도 됩니다. 이미 마케팅 4P중에 3P

정도만 잘 설명하셔도 여러분은 굉장히 수준 높은 경험에 재해석을 하신게 되기 때문이예요.

근데 그럼에도 불구하고 우리 한번 위치를 적는거에 도전해 보자구요. 저는 위치를 이렇게 설명 싶어요. 기본적으로 어디서 했는가인데

온라인을 포함합니다 왜 거기서 했는가가 설명이 되면되요. 근데 우리가 왜 거기서

어느위치를 했는가는 생각해 보면, 대부분 고객이 모여 있는 곳이거나, 비용을 싸게 하는 경우가 대부분입니다.

그래서, 타겟 집단이 모인 곳이기 때문에 이것을 선정했다는 문구를 한 문장 정도로 짧게 설명 하시면 좋을 것 같고

그게 아니더라도, 비용을 줄이기 위해서 이곳을 선택했다!라는 내용 정도로 여러분의 경험을 매칭시키면 아주 잘 정리 위치의 센텐스가 완성되지 않을까 싶습니다.

마지막, 네번째가 프로모션 이에요. 이게 여러분들 아마 그나마 제일 접근하기 쉬운 내용일 겁니다. 이거는요, 조회수 혹은 참석차 수

이런 것들이 해당이 되겠죠. 어떻게 알렸는가? 사람들의 반응은 어땟고, 이전과 숫자가 어떻게 달라졌는가? 이거를 수치 관점으로 적으시면 되는 겁니다.

반드시 비포/애프터의 관점이 있으시는게 좋아요.

내가 처음에 했어? 그러면 기본적으로 그 주변에 있었던 비슷한 프로젝트에 비해서 이렇게 우리가 조회율이 높았고, 참석률이 높았어요! 라고 적으시면 되는 겁니다.

자 제가 지금까지 설명드린 4가지 4P 에 대해서 한줄에서 세줄이내로 작성하시면,

여러분들이 500자가 됐건 700자가 됐건 1000자가 됐건 여러분의 경험 하나를 충분히 녹여 낼 수 있는 결과물들로 전개가 될 겁니다.

자 다시 한번 정리할게요. What-Why-How로 정리합니다. What= Product예요. What을 결과물 Product로 정리하시는 거고,

어떻게 했어를 Price, Place, Promotion으로 정리하는 겁니다. 그러면 이전 영상에서 이야기했던 3C를 Why라 그랬죠

이걸 다시 재구성 하면 Product를 여러분의 What으로 정리하셔서 맨위에 두괄식으로 딱!결과물 중심으로 정리 하시고요.

Why 를 앞서 있었던 3C로 구성하시면 됩니다. 그 밑에 4P에 대가지를 연달아 붙이시면 자소서에 전체,

면접에 전체구성은 What-Why-How로 쭉 구성이 되는거죠. 여기서 분량을 조금 더 디테일하게 넣을지 말지만 결정하시면 되는거에요.

자 3C와 4P 라는 두 가지 프레임을 여러분 연습하시다보면, PT 면접까지 한 큐에 갈 수 있습니다.

이 내용은 제가 나중에 PT 면접에 해당되는 요소로 다시 한번 다루어 드리도록 하겠습니다. 그러면 오늘 영상은 여기까지 하구요.

마지막으로 이런 고민 있으신 분 있을 거예요. 나는 이 경험 자체가 없어! 나는 저기 아무리 때려넣으려고 해도 못하겠어!

이런 분들 있으실꺼예요. 자! 그런 분들 어떻게 하시면 될 지는 다음 영상에서 다뤄보도록 하겠습니다.

오늘의 결론!