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Salary Negotiation: 6 Tips on How to Negotiate a Higher Salary - YouTube
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Linda Raynier CPA CA
LINDARAYNIER.COM 职业策划师|发言人|教练
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- 嗨 我是lindrayner.com的Linda Raynier
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是职业策划师 发言人兼教练
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在视频中 我会教大家6个技巧
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帮助为自己争取到更高薪酬
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无论是您刚拿到新的工作机会
[12]
还是想要加薪均可适用
[14]
如果您知道自己
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比目前所得值得拥有更多
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一定要记住我介绍的
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下列技巧
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好 我们来看技巧一
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来说说您的价值
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个人而言 我觉得这是最重要的技巧
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所以我才把它作为第一条来讨论
[32]
为了证明自己可以获得更高的薪资
[35]
您需要了解自己的价值所在
[38]
以及如何将此清晰地
[40]
告知老板或经理
[42]
要拿出可以证实自己价值的
[46]
所有相关证据
[49]
所以要找出您帮助公司提升
[51]
盈利率 降低成本
[54]
或是在某些方面节省了时间
[58]
可以认定您是优秀的员工
[61]
需要事先列出
[64]
所有这些事项
[66]
这样在开会时
[69]
您可以清晰地逐个解释
[71]
在做解释时
[74]
需要肯定 有策略
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与此同时 要自信沉着
[79]
因为当您在放松并自信时
[83]
对方没有选择
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只能真正听您所讲
[86]
这会帮助您
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离提薪更近一步
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来看技巧二 进行市场研究
[94]
这对大多数人来说都是必要的
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不过当说到自己的价值时
[98]
您还需要知道
[101]
具备您这样资质和经历的人的
[102]
市场行情
[104]
也就是说要出去 和猎头
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以及招聘公司谈谈
[109]
他们一般会有最新的市场信息
[112]
还要和与您的职位相仿
[116]
以及类似经验的
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人士谈谈
[120]
还可以用谷歌来找相关范围
[123]
不过我觉得谷歌不太好用
[126]
因为根据所看的地区和行业不同
[129]
薪资差别会很大
[132]
无论在网上找到什么信息
[135]
您需要确定
[136]
这是在您所在的地区
[138]
所在的行业
[140]
此外 关于进行市场研究
[142]
需要特别注重的一点是
[144]
要通过不止一个资源
[147]
来确定自己的工资预期
[150]
如果您只是依赖一个人的信息
[153]
就确定这是所希望的金额
[156]
这也许会对您不利
[158]
因为这与市场行情
[160]
并不相符
[162]
要看多个资源
[165]
并确定自己所合理希望的
[168]
平均薪资金额
[172]
技巧三 给出金额 不是范围
[174]
当雇主问
[176]
"您的工资期望是多少？"
[178]
大部分候选人都会紧张
[181]
担心提供具体金额
[182]
会冒犯雇主
[184]
于是他们会给出一个范围
[186]
我认为候选人犯下的最大错误
[190]
具体原因有二
[191]
第一个原因是它让雇主
[194]
支付比您预期低的薪资
[197]
如果给出一个范围 而您真正
[200]
想要的是更高金额
[201]
他们可能要支付较低的金额
[205]
因为您说自己在这方面可以商量
[207]
而您是有着自己真正的诉求
[208]
那么为何在这里给出范围？
[210]
您只给出一个金额即可
[212]
这是个大错的第二个原因
[214]
是从招聘经理的角度来看
[216]
这会让您显得优柔寡断
[219]
这会让您看起来
[221]
对于薪资这里 您并不很清楚
[223]
所以希望对方替您拿主意
[226]
不应该这么处理
[228]
您要给出具体金额
[230]
现在 需要确保
[231]
这个金额要绝对公平
[233]
值得这个金额 与此同时
[236]
这个金额与市场行情相符
[238]
在这方面 需要记住
[241]
两个数字
[243]
一是您的理想薪资水平
[245]
一是愿意成交的薪资
[248]
理想金额是令您十分开心的
[251]
工资水平
[254]
因为您内心深处知道
[257]
这要比自己所想的水平更高
[260]
考虑到您这样的经验和价值水平的
[264]
真正所值 至少现在是如此
[266]
这个理想薪资要比您
[270]
这样的水准
[272]
稍高一些
[274]
来看愿意成交的薪资
[276]
这个金额是真正合理的数字
[279]
是您真正值的金额
[281]
您不会比这拿得更低
[283]
您值得这么多
[286]
不过当问及
[288]
您的期望薪资时
[290]
您要给出自己的理想薪资
[292]
理想的薪资
[296]
与愿意成交的薪资是两回事
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前者也许可以多出5千美元
[300]
所以要给出一个理由来支持这个金额
[303]
雇主可能也会去查看一下并说
[306]
因为他们也会做自己的研究
[308]
他们会看这个金额
[309]
了解到这个人想要挣这么多
[311]
他觉得自己值这些
[313]
不过我们觉得这个岗位值这些
[316]
他们不会从您的理想薪资水平
[320]
降太多 这表明
[322]
您会得到自己的成交薪资
[324]
这是您真正想要
[325]
得到的薪资
[327]
因为这就是市场行情
[329]
这就是您这样水平的人
[330]
所值的金额
[334]
技巧四 运用影响
[335]
无论何时 要为自己的
[338]
更高工资找出合理基础
[340]
都一定要确保
[341]
利用有利于自己的全部因素
[344]
这是说 比如您
[346]
接到一份全新工作机会
[348]
有公司给了您一份工作机会
[351]
不过与此同时
[352]
您知道会有其他的
[355]
工作机会也会出现
[356]
您希望让招聘经理
[358]
或是招募公司 猎头知道这一点
[361]
您只需对他们讲
[363]
"只是想让你们知道一下
[365]
不过目前我在考虑若干工作机会
[367]
这不过是其中之一
[370]
这会提升招聘经理心目中
[373]
对资源稀缺性的认识
[375]
因为如果他们确实想要您
[377]
如果他们知道
[378]
您可能被别人招走
[379]
可能会愿意多支付薪资
[381]
现在来看要求提升
[383]
薪资的情况
[385]
您还想待在目前的公司
[387]
您不想提
[389]
目前有多个工作机会
[390]
或类似的情况
[393]
我是说 即便说 也只是提一下
[396]
这是市场的行情
[398]
您对市场的行情
[400]
相当自信
[402]
您是在进行暗示
[403]
不过没必要直说
[405]
因为如果并未考虑要离开公司的话
[407]
您不希望和现有的雇主
[408]
搞僵关系
[411]
在此之外 您会利用我们所讲的内容
[414]
来介绍自己的价值 自己所获成绩
[417]
以及自己所取得的成就
[419]
清晰简洁地予以突出
[422]
还要向雇主 老板和经理证实
[425]
为何自己是最棒的
[429]
为何自己会脱颖而出
[431]
您要让他们知道
[433]
自己何以有别于团队里的其他人
[436]
您和部门的其他人的区别
[438]
您的确值得获得更多
[441]
所以只是说"要知道 过去这年
[444]
我做过这些 如果将我
[448]
和团队的其他人做比较
[450]
没有谁能取得
[451]
像我这样的成绩"
[453]
我知道我值得更好的待遇
[456]
我是指要强调
[457]
自己和团队其他人的对比情况
[461]
这会有助于您获得更好的薪资
[467]
技巧五 选择适当的时机
[468]
如果是新的工作机会
[471]
唯一可以提及
[473]
期望薪资的时机
[475]
就是在雇主问您的时候
[477]
一定不要主动来提
[478]
这可能是在一开始的时候
[480]
可能就是在面试过程中
[483]
或是在最后 在真正
[484]
拿到工作机会的时候
[486]
无论怎样 在雇主提出时
[489]
再提出自己的工资预期
[491]
一定不要自己提出来
[493]
因为这会显得您很看重钱
[495]
这不是您想留下的印象
[498]
如果您的情况是
[500]
在目前的公司想要求提薪
[502]
在绩效审核期间来提出为宜
[506]
很可能是在年终
[508]
新年开始之前
[509]
因为这时候大部分经理
[512]
都会有准备 有这类交谈
[514]
也不会意外
[516]
除此之外 利用绩效审核结果
[519]
可以是个好机会
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还可以进行事先准备的
[524]
价值讨论
[526]
并讨论市场研究的结果
[528]
您可以使用所有这些影响
[532]
解释自己为何值得更高的薪资
[535]
最后 技巧六
[537]
要低调礼貌 充满信心
[539]
整个薪资协商过程
[542]
就是要和雇主
[544]
交流自己的价值
[546]
不要过分强势或贪婪
[549]
只是要说明
[551]
为何自己值这么多
[553]
若您能表现得足够积极
[556]
这会有助于您获得
[559]
积极结果的几率
[561]
现在 您已经学习了
[562]
为自己争取更高薪资的六个技巧
[565]
无论是有了新的工作机会
[567]
或是只是希望获得提薪
[569]
如果您同时在打理自己的简历
[572]
请从下列链接下载
[575]
我的简历黑客秘籍
[577]
这会给您提供重要的简历技巧
[579]
通过更多的面试 拿到理想的工作机会
[582]
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