How Red Bull Makes Money - YouTube

في عام 2019 باعت ريد بول علبة واحدة تقريباً لكل شخص على هذا الكوكب.

ولكن بجانب بيعهم ل7.5 مليار علبة من مشروب لذيذ جداً، فهم أيضاً يديرون فريقين في

الفورميلا 1، خمسة أندية كرة قدم محترفة وفريق هوكي جليد واحد.

ناهيك عن ذكر أحداث مثل تحدي الجليد المحطم أو أجنحة من أجل الحياة.

آلاف الرياضيين الذين ترعاهم ريد بول والإنتاج الإعلامي الذي يديرونه.

من الواضح أن ريد بول تفعل أكثر بكثير من بيع مشروب طاقة.

ولكن هل كل ذلك مجرد تسويق؟

كيف تجني ريد بول الأموال

في صيف عام 1982، كان رجل الأعمال النمساوي ديتغيش ماتيتشيتز وجد نفسه يعاني

من اضطراب الرحلات الجوية الطويلة أثناء رحلة عمل إلى تايلاند.

لقد جرب مشروبًا محليًا يسمى Krating Daeng ، مما أدى إلى شعوره بتحسن كبير.

يمكن ترجمة Krating Daeng إلى الغور الأحمر، (الغور هو بيسون ضخم من جنوب شرق آسيا.)

لذلك فهي تعني في الأساس (الثور الأحمر).

بعد تأثره من الصفات السحرية للمنتج، قرر ماتيتشيتز إحضار المنتج إلى المنزل

في تصنيف جديدة كلياً لمنتج - مشروب الطاقة.

طرح فكرته عدة مرات على المستثمرين الغرب ولكن تم رفضه لأنهم

لم يروا سوقًا للمنتج خارج آسيا.

كان ماتيتشيتز يدرك جيدًا أنه لم يكن هناك سوق للمنتج في ذلك الوقت.

لذلك قرر إنشاء واحد.

لقد كان واثقاً جدًا في منتجه حيث استثمر نصف مليون فيه لنفسه.

بعد ذلك تعاون مع رئيس الشركة المصنعةKrating Daeng ، الذي استثمر أيضًا نصف

مليون ليكمل النصف الآخر من الشركة.

لاحقاً، قام ماتيتشيتز بتكييف الوصفة والنكهة للسوق الأوروبية وأطلق بنجاح

المنتج في النمسا عام 1987.

لأن المشروب تم حظره في البداية في ألمانيا، استفادت ريد بول من هذه السمعة

كعلامة تجارية خارجة عن القانون.

كان العديد من الشباب الألمان يعبرون الحدود إلى النمسا لشراء مشروب الطاقة المحظور،

وباعت ريد بول أكثر من مليون علبة في عامهم الأول.

من النمسا انتشر بسرعة في جميع أنحاء أوروبا، بدايةً إلى سلوفاكيا والمجر في عام 1992 و

لاحقاً إلى ألمانيا والمملكة المتحدة عام 94.

بعد دخولهم سوق الولايات المتحدة لاحقاً بعد ثلاث سنوات، كانت ريد بول تبيع أكثر من مليون

علبة يومياً.

يمكن لعمالقة المشروبات الغازية مثل كوكاكولا وبيبسي الاستفادة من الجيوب العميقة، لكنهم قللوا من شأن

الهدف الاستراتيجي لماتيتشيتز و العلامة التجارية القادمة.

لقد أنشأ نوعًا جديدًا من الشركات التي تركز فقط على أنشطة المصب (الأنشطة القريبة من المستهلك)

ذات سلسلة القيمة، في حين الاستعانة بمصادر خارجية للعمليات كالإنتاج والخدمات اللوجستية.

هذا يعني أن ريد بول بحد ذاته لا ينتج المشروب - إنتاج وتعبئة

العلب خارجي بالكامل، لذا فإن ريد بول يكرس كافة موارده لبيع

المشروب.

بالنظر إلى هامش الربح، فإنه يؤتي ثماره.

أحد أسرار نجاح ريد بول هو أنه يمكنهم تحصيل سعر أعلى بكثير من

منافسيهم.

ريد بول تصنع كل علبة بحوالي

9 سنتات.

سعر التجزئة المقترح لعلبة هو 3.59 دولار أمريكي.

أكبر العملاء مثل وول مارت ومتاجر البقالة الكبيرة تدفع ما بين 44 و 48 دولارًا أمريكيًا لكل

صندوق يحتوي 24 علبة.

هذا يعني 1.87 دولار أمريكي لكل علبة، أي أكثر من 20 ضعف تكلفة الإنتاج.

السبب وراء استعداد الناس لدفع الكثير مقابل ماء السكر مع التورين هو

قوة العلامة التجارية لريد بول.

وهذه نتيجة لاستراتيجية تسويق مدروسة جيدًا.

لإنشاء سوق لمنتجه، ماتيتشيتز ركز أولاً على مشهد النوادي الليلية.

من الصعب حقًا تخيل حفلة طلابية بدون عدة علب من ريد بول في متناول اليد،

حيث استخدمت الشركة "الطلاب مديرو العلامة التجارية".

كان مديرو العلامات التجارية من طلاب الجامعات المشهورين تم تشجيعهم على الترويج ريد بول في الجامعة

والحرم الجامعي وإقامة حفلات في أماكن مختلفة مدعومة ومُوردة بالكامل من ريد بول.

سيارات الخنفساء لفولكس فاجن الأكبر من العمر الافتراضي ظهرت علب ريد بول المربوطة على ظهورهم

في الشواطئ والكليات والصالات الرياضية وحتى أمام مباني المكاتب مع عينات مجانية.

سرعان ما علم أصحاب الحانات أن هذا المشروب الجديد كان آلة نقود.

من المحتمل أنك قد ذقت مرة واحدة على الأقل ريد بول ممزوجاً بالفودكا أو الجاغر، حين

أصبحت الخلطات من أكثر المشروبات شعبية في الحانات في كل مكان.

سرعان ما تم بيع المشروبات في النوادي الليلية و المهرجانات في جميع أنحاء العالم، مما خلق ميزة تنافسية

للعلامة التجارية النمساوية.

لكن كل ذلك وحسب كان بداية آلة ريد بول للتسويق.

من خلال الرعايات وتمّلك الأندية الرياضية، ريد بول يتعامل مع المستهلك

بطريقة أعمق من ما يمكن للإعلانات التقليدية فعله على الإطلاق.

هذا يتيح لعملائها الشعور بالنشاط و الفعالية، عن طريق الشرب من العلبة التي تبرز

نفس شعار سيارة فورميلا 1 ، لوح تزلج و المظلة محطمة الرقم القياسي.

بدلاً من رواية القصص الواقعية، توظف ريد بول أداء القصة.

لا يقومون بالتسويق المألوف أو محاولة البحث عن قصص ليرتبطوا

إنهم يصنعون قصصهم وينتجون المحتوى بواسطة وسائل الإعلام الخاصة بهم.

هذا يعني أنهم يملكون حقوق جميع الصور من أحداثهم.

مع وسائل التواصل الاجتماعي، ينتج عن ذلك انتشار ضخم والذي يحسن العائد بشكل كبير

في التسويق.

المثال الأشهر لتنفيذ قصص ريد بول كان فيليكس بومغارتنر حين قفز من الفضاء في

2012

كلف المشروع ريد بول 50 مليون دولار أمريكي، لكن بعض الخبراء قدروا العائد عن

التغطية العالمية للحدث أن تكون تقريبا

6 مليار دولار أمريكي.

لذلك ربما كان الأمر يستحق ذلك.

كلا رعاية الأحداث الرياضية المتطرفة مثل هذه وبيع المنتجات مع الميزة، يجعل

ريد بول في صدارة السوق في فئة منتجاتها.

في عام 2019، باعوا 7.5 مليار علبة، والتي ساعدت على تحقيق إيرادات تزيد عن 6 مليارات دولار أمريكي.

للوصول إلى هذا القدر من الإيرادات، فإنهم ينفقون تقريبًا الثلث في التسويق.

ولكن على الرغم من ميزانية التسويق الضخمة، شهدت إيرادات ريد بول تباطؤ منذ

2012

تعتمد الشركة بشكل كامل تقريبًا على منتج واحد فقط: مشروب الطاقة.

هذا يحد من النمو ويمكن في النهاية أن يؤدي لمخاطرة كبيرة.

خاصة مع الوعي المتزايد بالصحة والتغذية، التركيز على منتج

يسبب السمنة والأرق وربما مرض السكري ربما يعود بنتائج عكسية في نهاية المطاف.

لذلك الاستثمار في الفرق الرياضية والإنتاج الإعلامي ليست مجرد أنشطة تسويقية،

ولكن محاولة للتنويع وخلق المزيد من سلاسل القيمة بجانب أعمال علب المشروبات.

لتنفيذ الرياضة كعمل تجاري، ريد بول تستفيد من ترفيه متكامل تمامًا

وسلسلة من الوسائط القيمة التي تتراوح من الإنتاج الإعلامي إلى ملكية الفرق

وترتيبات البثوث وإدارة العقود.

أحد الأمثلة على كيفية عمل هذه الإستراتيجية هي فرق ريد بول لكرة القدم.

امتلاك أكثر من ناد واحد يمنحهم الفرصة لاستخدام التآزر والتكامل، على سبيل المثال عند التطوير

موهبة.

يمكن للاعب أن يبدأ مسيرته في البرازيل، وينتقل إلى أوروبا للعب في

الدوري النمساوي الصغير لنادي سالزبورغ وفي النهاية ينضم إلى ريد بول لايبزيغ عندما يكون مستعدًا

للعب في دوري الأبطال.

في نهاية مسيرته المهنية قد ينتقل إلى نيويورك بولز لقضاء سنواته الأخيرة

في الدوري الأمريكي لكرة القدم.

الفريق في نيويورك هو أيضًا مثال جيد على كيفية توليد القيمة المالية في مجال الرياضة

لصالح ريد بول.

قاموا بشراء الفريق مقابل 25 مليون دولار أمريكي تقريبًا في عام 2006.

وفقًا لمجلة فوربس، فإن قيمة الفريق الحالية تُقدر ب290 مليون دولار أمريكي.

لذا تمكنت شركة ريد بول من مضاعفة استثماراتها عشرة أضعاف.

ومع ارتفاع سوق كرة القدم الأمريكية، سعر الامتياز في مدينة نيويورك

على الأرجح سيحلق عالياً في المستقبل.

بالرغم من ذلك، فإن محرك الإيرادات الساحق حتى يومنا هذا، لا تزال مبيعات المشروبات تمثل

ما يقرب من 97٪ من إجمالي الأرباح.

تذكُر ريد بول الأنشطة الأخرى كاستثمارات داخلية للعلامة التجارية، مما يشير

إلى أن هذه خسائر وليست مصادر دخل - على الأقل ليست حتى الان