🔍
The way we think about charity is dead wrong | Dan Pallotta - YouTube
Channel: unknown
[0]
المترجم: roa hassan
المدقّق: Ayman Mahmoud
[16]
اريد ان اتحدث عن الابتكارات الاجتماعية
[19]
و ريادة الاعمال الاجتماعية
[22]
يصدف انه لدي ثلاثة تواءم
[26]
انهم صغار عمرهم 5 سنوات
[28]
في بعض الاحيان اقول للناس انه لدي ثلاثة تواءم
[29]
يقولون: حقاً؟ كم عددهم؟
[32]
هذه صورة لهم
[34]
سيج و اناليزا و رايدر.
[38]
يصدف ايضاً انني مثلي.
[43]
كوني مثلي و اب لثلاثة توأم
[45]
هو اكثر الابتكارات الاجتماعية و اكثر ريادة للأعمال الاجتماعية
[48]
فعلته في حياتي
[50]
(ضحك) (تصفيق)
[55]
الابتكار الاجتماعي الذي اريد ان اتحدث عنه
[58]
يتعلق بالاعمال الخيرية
[59]
اريد ان اتحدث عن الاشياء التي عُلمنا ان نفكر بها
[62]
عن الاعطاء و عن اعمال الخير
[64]
و القطاع الغير ربحي
[66]
هي في الحقيقة تقلل من اهمية القضية التي نحبها
[70]
و توقنا لتغيير العالم
[74]
لكن قبل ذلك اريد ان اسأل ان كنا حقاً نؤمن
[76]
بان القطاع غير الربحي يلعب دور هام
[80]
في تغيير العالم.
[82]
الكثير من الناس يوقولون ان الاعمال سترفع الاقتصاد النامي.
[85]
و الاعمال الاجتماعية ستهتم بالباقي
[88]
و انا اؤمن بأن الاعمال ستحرك
[91]
كتلة البشرية العظيمة الى الامام
[94]
لكنها دائماً تترك خلفها 10% او اكثر
[98]
الذين هم اقل حظاً و اكثر عيوباً
[103]
و الاعمال الاجتماعية تحتاج الى سوق
[104]
و هنالك بعض المشاكل التي تمنعك من تطوير
[107]
كمية المال المطلوبة للسوق
[110]
انا واقع في منتصف الغير قادرين على التقدم
[113]
و هؤلاء الناس يحتاجون الى الضحك
[115]
و العاطفة و ايضاً الحب
[120]
كيف يمكنك ان تقدرها بالمال؟
[123]
و هنا يأتي دور القطاع غير الربحي
[125]
و يأتي الاحسان
[128]
الاحسان هو السوق للحب
[131]
انه السوق لكل هؤلاء الناس
[134]
للذين لا يوجد سوق قادم لهم
[137]
هكذا اذا كنا فعلاً نريد كما قال بكمنستر فلر:
[139]
عالم ينفع الجميع
[142]
بدون ان يضر اى شخص
[144]
عندها يجب ان يكون القطاع غير الربحي يمثل
[146]
جزءاً مهم منه
[149]
لكن لا يبدو انه يعمل
[152]
لماذا اعمال الخير الخاصة بسرطان الثدي
[153]
لم تقترب من ايجاد حل
[156]
او اعمال الخير لمساعدة المشردين
[158]
لم تنهي هذه المشكلة في اى مدينة كبيرة؟
[161]
لماذا لا تزال نسبة الفقر 12%
[164]
في الولايات المتحدة لمدة 40 عام
[168]
الجواب هو تلك المشكلات الاجتماعية
[171]
هي عملاقة
[174]
منظماتنا صغيرة بالمقارنة
[176]
و نحن لدينا نظام يحافظ عليهم صغار
[180]
لدينا كتابين للقوانين
[181]
واحد للقطاع الغير ربحي
[183]
و الاخر لبقية العالم الاقتصادي
[186]
انها تفرقة و تمييز عنصري
[189]
ضد القطاع (الغير ربحي) في خمسة نقاط مختلفة
[192]
الاول: كونه تعويض
[194]
هكذا في القطاع الربحي كلما زادت القيمة المنتجة
[197]
كلما زاد المال الممكن اكتسابه
[199]
لكننا لا نفضل ان يستخدم ال(غير ربحي) المال
[201]
ليحفز الناس على زيادة الخدمات الاجتماعية
[205]
لدينا رد فعل قوي على التفكير انه بأمكان اي شخص
[208]
اكتساب الكثير من الناس في مساعدة الاخرين
[211]
غريب انه ليس لدينا رد فعل
[213]
لهؤلاء الناس الذين يكتسبون الكثير من المال دون ان يساعدوا الاخرين
[217]
كما تعلم. انت تريد ان تكسب 50 مليون دولار
[219]
ببيع العاب فيديو عنيفة للاطفال. ابدأ بذلك
[221]
سنضعك على غلاف مجلة مشهورة
[223]
لكن ان اردت ان تكسب نصف مليون دولار
[225]
في محاولة شفاء الاطفال من الملاريا.
[227]
و سوف تعتبر كحشرة (تصفيق)
[235]
نفكر بهذا انه نظامنا الاخلاقي
[238]
لكن ما لا نستطيع ادراكه ان هذا النظام
[240]
لديه تأثير جانبي قوي
[243]
تعطيك خيار محايد
[246]
بين العمل بصورة جيدة جداً لك ولاسرتك
[250]
و العمل بصورة جيدة للأخرين
[252]
اكثر العقول اشراقاً تأتي من افضل جامعاتنا
[255]
و ترسل الاف من الناس
[257]
الذين بإمكانهم ان يعملوا تغيير كبير في القطاع غير الربحي
[260]
يسيرون كل سنة نحو القطاع الربحي
[263]
لأنهم لا يرغبون بالقيام بتلك التضحية طويلة المدى.
[267]
قامت بيزنيس وييك بإجراء مسح عن حزم التعويض
[271]
لحاملي ال(MBA) في عشرة سنين من مدرسة الاعمال
[274]
و متوسط التعويضات لحاملي ال(MBA) من جامعة ستانفرد
[277]
بالحوافز في عمر ال38 عام كان 400 الف دولار
[282]
في نفس الوقت و السنة متوسط المرتب
[284]
لمدير تنفيزي في شركة طبية لأعمال الخير تقدر ب5 مليون دولار في الولايات المتحدة
[287]
كانت 232 الف دولار. و لأعمال الخير للجوع كانت 84 الف دولار
[292]
الان لا توجد طريقة تمكنك ان تجعل الكثير من الناس
[294]
بمواهب مقدرة ب400 الف دولار ان يقوموا بتضحية قدرها 316 الف دولار
[298]
سنوياً ليصبحوا مدراء تنفيزيين لأعمال الخير ضد الجوع
[302]
سيقول بعض الناس: حسناً حاملين ال(MBA) جشعون.
[306]
ليس بالضرورة. قد يكونوا اذكياء
[308]
انه من الارخص لذلك الشخص ان يتبرع
[311]
ب100 الف دولار سنوياً لأعمال الخير ضد الجوع
[314]
ليوفروا 50 الف دولار ضرائب
[317]
هكذا يكونوا تقريباً اكثر منهم ب270 الف دولار
[321]
و يسمونهم بالمحسنين لأنهم تبرعوا
[324]
ب100 الف لأعمال الخير
[325]
غالباً سيضعون في لجنة اعمال الخير
[327]
غالباً سيشرفون على المسكين الذي
[330]
قرر ان يصبح المدير التنفيذي لأعمال الخير ضد الجوع
[333]
و يتملكوا هذه القوة و التأثير مدى حياتهم
[337]
و سيمدحون
[340]
النقطة الثانية من التفرقة هي الدعاية و التسويق.
[344]
هكذا نقول للقطاع الربحي: اصرف اصرف اصرف في الدعاية
[348]
حتى لا يستطيع اخر دولار ان ينتج قرشاً
[351]
لكننا لا نفضل ان نرى تبرعاتنا تصرف على الدعاية
[355]
موقفنا انه اذا كان بإمكانك ان تجعل الدعاية متبرعة
[358]
كما تعلم في الساعة 4 صباحاً. انا موافق لذلك
[361]
لكنني لا اريد ان تصرف تبرعاتي على الدعاية
[364]
اريدها ان تذهب الى المحتاجين
[366]
كما ان يكن المال المستثمر في الدعاية
[368]
لا يستطيع ان يأتي بالكثير الكثير من الاموال
[371]
ليخدم المحتاجين
[372]
تأسست شركتي في عام التسعينات
[375]
رحلة الدراجة الطويلة من اجل الايدز
[378]
مشية الثلاث ايام بطول 60 ميل لسرطان الثدي
[382]
و في مضي 9 سنوات
[386]
شاركنا 182 الف بطل
[391]
و جمعوا 581 مليون
[395]
جمعوا الكثير من المال في وقت اسرع لتك القضايا
[400]
من اي حدث في التاريخ
[402]
كله مبني على فكرة ان الناس سئمون
[405]
من يطالبوا بالقيام بأقل شيئ ممكن
[408]
الناس يتوقون ليقيسوا
[410]
البعد الكلي لمقدراتهم
[412]
للقضايا التي يهتمون بها كثيراً
[415]
لكن يجب ان يُسألوا
[419]
لقد جمعنا تلك العددية لكي تشارك
[420]
بشراء صفحات دعائية كاملة في جريدة النيو يورك تايمز
[422]
في بوستن قلوب و في الاذاعات و الدعاية التلفزيونية
[426]
هل تدرك كمية الناس كان بإمكاننا جمعهم
[428]
اذا نشرنا اعلانات في لاندرمات
[431]
الاعطاءات الخيرية بقيت عالقة في الولايات المتحدة
[434]
عند 2% من GDP منذ ان بدأنا القياس عند 1970
[439]
تلك حقيقة مهمة. لأنها ترينا
[441]
انه في 40 سنة. القطاع غير الربحي
[444]
لم يكن بإستطاعته ان يصارع اي حصة سوق
[447]
من القطاع الربحي
[450]
اذا فكرنا. كيف يمكن لقطاع واحد
[452]
ان يأخذ حصة سوق من قطاع اخر
[455]
اذا لم يكن مسموح له بالتسويق؟
[458]
و اذا قلنا للعلامات التجارية المستهلكة:
[460]
يمكنك ان تدعي عن كل فوائد منتجك
[463]
لكننا نقول لأعمال الخير: لا يمكنك ان تسوقي عن كل الاشياء الجيدة التي تعملينها
[466]
الى اين ستذهب نقود المستهلك
[469]
النقطة الثالثة للتفرقة عى الاخذ يالمخاطرة
[473]
في البحث عن افكار جديدة لتوليد الموارد
[477]
هكذا تستطيع ديزني ان تنتج فيلم بقيمة 200 مليون دولار
[480]
لا احد ينادي المدعى العام
[483]
لكن حين نقوم بحفل جمع الاموال بقيمة مليون دولار
[486]
للفقراء و لا تأتي بربح 75%
[490]
للقضية في السنة الاولى
[491]
ستتم مسائلتك.
[494]
هكذا الغير ربحيين لا يحاولون ان يقوموا بأي محاولة
[497]
متحدية و عملاقة و شجاعة لجمع المال
[501]
للخوف اذا فشلت المحاولة. ستجر سمعتهم
[503]
في الطين
[504]
حسناً. انا و انت نعلم حين تحظر الفشل
[506]
تقتل الابتكار
[508]
و اذا قتلت الابتكار في جمع المال. لا تستطيع ايجاد دخل
[511]
اذا لم تستطع زيادة الدخل. لا يمكن ان تنمو
[513]
اذا لا يمكن ان تنمو. لا يمكنك ان تحل مشاكل اجتماعية كبيرة
[518]
النقطة الرابعة هي الزمن
[521]
استمرت امازون لمدة 6 سنوات بدون ارجاع اي ارباح للمستثمرين.
[525]
كان لهم الصبر
[526]
كانوا يعلمون انه كان هنالك هدف طويل المدى
[529]
في بناء هيمنة في السوق
[531]
لكن اذا كان المنظمات غير الربحية حلم
[534]
ببناء مقياس رائع الذي يتطلب 6 سنوات
[538]
بدون اعطاء المحتاجين
[539]
كله سيسثتمر في بناء ذلك المقياس
[542]
كنا سنتوقع الصلب
[545]
النقطة الاخيرة هى الربح نفسه
[547]
هكذا يستطيع المجال الربحي ان يعطي ارباحاً للناس
[549]
حتى يجذبوا رأسمال لأفكارهم الجديدة
[552]
لكنك لا تستطيع دفع ارباح في القطاع غير الربحي
[555]
القطاع الربحي لديه قفل على الاسواق الرأسمالية ذات التريليونات
[560]
و يجوع القطاع الغير ربحي لينمو
[562]
و الخطر و رأسمال الفكرة
[565]
حسناً. عندما تضع الخمسة نقاط سوية... لا يمكنك استخدام المال
[568]
لإستجلاب مواهب من القطاع الربحي
[571]
لا يمكنك ان تسوق بصورة كبيرة
[573]
بنفس طريقة القطاع الربحي
[575]
لا يمكنك حمل المخاطرة في البحث عن هؤلاء الزبائن
[578]
التي يحملها القطاع الربحي
[580]
لا تملك نفس الزمن لأيجادهم
[582]
كما يقوم القطاع غير الربحي
[583]
لا تملك التمويل لاي من هذا
[586]
حتى ان كان بإمكانك عملها في اي حال
[588]
لقد وضعت القطاع غير الربحي
[590]
خلف القطاع الربحي
[593]
في كل مستوى
[596]
اذا كان لديك اي شك عن تأثير كتاب القوانين هذا
[600]
هذه الاحصاءات منبهة
[601]
من 1970 الى 2009
[604]
عدد الغير ربحيين الذين تخطوا حاجز
[606]
ال50 مليون كدخل سنوي
[610]
هي 144
[612]
في نفس الوقت. عددية الربحيين الذين تخطوا
[614]
هي 46136
[617]
نحن نتعامل مع مشاكل اجتماعية عملاقة في الحجم
[621]
و منظماتنا لا يمكن ان تولد اي مقياس
[623]
كل المقاييس تذهب الى كولا و بيرقر كينج
[627]
اذن لماذا نفكر بهذه الطريقة؟
[630]
حسناً. كمعظم الديانات المتعصبة في امريكا
[635]
هذه الافكار تأتي من اعتقادات بوريتستانية
[638]
البوريستانيين اتوا الى هنا لأسباب دينية. او هكذا قالوا
[641]
لكنهم ايضاً اتوا لأنهم ارادوا اكتساب الكثير من المال
[645]
كانوا متدينين لكنهم ايضاً كانوا
[647]
رأسماليين بعنف
[649]
و قد اٌتهموا بميول ربحية
[653]
بالمقارنة بالمستعمرين الاخرين
[655]
لكنهم كانوا كافانيين في نفس الوقت
[658]
لذا عٌلموا ان يكرهوا انفسهم
[661]
عٌلموا ان العائد الشخصي كبحر هائج
[664]
الذي كان طريق مؤكد للهلاك الابدي
[667]
حسناً. هذا سبب مشكلة لهؤلاء الناس
[669]
لقد عبروا المحيط الاطلسي لاكتساب كل هذه الاموال
[672]
كسب هذه الاموال سيرسلك مباشرة الى الجحيم
[676]
ماذا يمكنهم ان يعملوا؟
[678]
حسناً جوابهم اصبح اعمال الخير.
[680]
اصبح ملاذاً اقتصادياً
[682]
حيث امكنهم اخذ الجزاء لميولهم الكسبية
[685]
ب5 سنت للدولار
[689]
اذن كيف يمكنك ان تكسب المال من اعمال الخير
[691]
ام كانت اعمال الخير هى عقوبة كسب المال.
[694]
الحافز المالي طٌرد من عالم مساعدة الاخرين
[698]
همذا يمكنك ان تزدهر في كسب المال لنفسك
[701]
و في 400 عام لم يتدخل شيئ
[704]
ليقل: هذا مضاد للانتاج و غير عادل.
[709]
الان هذه الفكرية تراقب بسؤال واحد خطر
[714]
الذي هو: كم في المائة من تبرعاتي تذهب للقضية و المصروفات العامة؟
[718]
هنالك الكثير من المشاكل في هذا السؤال.
[720]
سأركز على اثنان
[722]
اولاً: تجعلنا نفكر ان المصروفات العامة سلبية
[726]
ذلك بأنها بطريقة ما ليست جزء من القضية
[729]
لكنها في الحقيقة تمثل جزء. خاصة اذا كانت مستعملة للتمو
[734]
الان هذه الفكرة ان المصروفات العامة بطريقة ما
[737]
تمثل عدو للقضية
[739]
تخلق مشكلة تاني اكبر بكثير التي هى
[741]
انها تفرض على المنظمات ان تعمل بدون مصروفات عامة
[745]
انهم بالحاجة الى النمو
[747]
مع ابقاء المصاريف قليلة
[750]
هكذا قد تعلمنا ان الاعمال الخيرية يجب ان تصرف اقل ما يمكن
[752]
في مختصات المصاريف العامة كحفل جمع التبرعات
[755]
تحت نظرية انه كل ما قل ما نصرفه في حفل جمع المال
[758]
كل ما زاد المال المتوفر للقضية
[762]
حسناً. هذا صحيح اذا كان هذا عالم محبط
[764]
حيث ان هذه الفطيرة لا يمكن جعلها اكبر
[767]
لكن هذا العالم منطقي. حيث انه عندما نستثمر في جمع المال
[771]
تجعل المال المجموع اكثر و تجعل الفطيرة اكبر
[775]
لقد اخذناها بالمعكوس
[777]
و يجب علينا استثمار مزيد من المال ليس اقل
[779]
في جمع التمويل. لأن حفل جمع التبرعات هو الشيئ الوحيد
[782]
الذي له المقدرة على مضاعفة المال
[784]
المتوفر للقضية التي نهتم بها كثيراً
[789]
سأعطيكم مثالين: اطلقنا AIDSRides
[791]
بإستثمار مبدئي قدره 50 الف كرأسمال
[795]
في غضون 10 سنوات كنا قد ضاعفناه 1982 مرة
[800]
ل108 مليون دولار بعد استقطاع كل التكاليف
[806]
اطلقنا حملة ثلاثة ايام لسرطان الثدي
[808]
بإستثمار مبدئي قدره 350 الف دولار كرأسمال
[812]
في غضون 5 سنوات كنا قد ضاعفناها 554 مرة
[816]
لتصبح 194 مليون دولار بعد استقطاع التكاليف
[820]
لأبحاث سرطان الثدي
[822]
الان. اذا كنت محسن مهتم بقضية سرطان الثدي
[825]
ما هو الاكثر منطقية
[826]
ان نأتي بأكثر الباحثين ابتكاراً في العالم
[830]
و نعطيه 350 الف دولار للابحاث
[833]
ام نعطها لقسم جمع التبرعات
[837]
ليضاعفوها لي194 مليون دولار لأبحاث سرطان الثدي؟
[842]
2002 كانت اكثر الاعوام نجاحاً لنا
[845]
قمنا بجمع تبرعات لسرطان الثدي في تلك السنة فقط
[849]
71 مليون دولار بعد كل التكاليف
[853]
و عندها اصبحنا بلا عمل
[855]
فجأة و بصدمة قوية
[858]
لماذا؟ حسناً. مختصر القصة هو ان داعميننا تركونا
[863]
ارادوا ان يبتعدوا عننا
[865]
لأننا نصلب في وسائل الاعلام
[868]
لاستثمارنا 40% في التجنيد
[871]
و خدمات مشتركين و سحر التجربة
[874]
لا يجد مصطلح وافي لوصف
[877]
ذلك النوع من الاستثمار في النمو و في المستقبل.
[880]
عدا عن الوصف الشيطاني للمصاريف العامة
[885]
هكذا في يوم ما. كل موظفيننا ال 350 الرائعين
[891]
خسروا وظائفهم
[895]
لأنهم اٌعتبروا كمصروفات عامة
[899]
حاول داعموننا اقامة الحدث بنفسهم
[901]
المصاريف زادت
[902]
الدخل الصافي اصبح اقل
[905]
ب84% . او 60 مليون دولار في عام واحد
[911]
هذا ما يحدث عندما نخلط
[913]
الاخلاقية بالتدبير
[918]
لقد عٌلمنا بأن بيع الخبائز بنسبة 5% تكاليف
[921]
افضل اخلاقياً من شركات جمع التبرعات المحترفة
[926]
لكننا نفتقد اهم معلومة
[928]
التي هي: ما هو الحجم الفعلي لتلك الفطائر؟
[932]
من يهتم ان كان لبيع المخبوزات 5% مصاريف اذا كان صغير؟.
[937]
ماذا اذا كان بيع المخبوزات اعاد لأعمال الخير 71 دولار فقط؟
[940]
لأنه لم يكن استثمار بمقياس كبير
[942]
و السركات المحترفة لجمع المال اعادت
[944]
71 مليون دولار لأنها استثمرت؟
[947]
الان اي من الفطائر تفضل و ايها تظن ان
[949]
الجائعين سيفضلون؟
[953]
هنا كل هذا يؤثر في الصورة الكبير
[957]
انا قلت ان الاعطاءات الخيرية تمثل 2% من ال GDP في الولايات المتحدة.
[960]
تقريباً 300 بليون دولار في السنة
[963]
لكن 20% فقط ( 60 مليون)
[966]
تذهب الى قضايا الصحة و الخدمات الانسان
[968]
الباقي يذهب الى الدين و التعليم العالي و المستشفيات
[972]
تلك ال 60 مليون دولار لا تقترب ان تكفي
[975]
لمعالجة تلك المشاكل
[977]
لكن اذا اردنا تحريك الاعطاءات الخيرية من 2% الى 3%
[979]
من ال GDP
[985]
بإستثمارها في النمو
[988]
و التي تساوي 150 مليون دولار في السنة كمساهمات.
[992]
و اذا تم توزيعه بنسب متفاوتة
[995]
لاعمال الخير للصحة و الخدمات الانسانية
[996]
لأنهم الذين شجعناهم ليستثمروا في انفسهم لينمو
[999]
هذا يمثل زيادة المساهمات ثلاثة مرات في ذلك القطاع
[1004]
الان نتحدث عن المقياس
[1005]
الان نتحدث عن المقدرة على احداث تغيير حقيقي
[1009]
لكنها لن تحدث بضغط
[1011]
هذه المنظمات لتقليل اهدافهم
[1014]
للهدف المحبط بإبقاء المصاريف قليلة
[1020]
جيلنا لا يريد ان يقرأ على ضريحه:
[1023]
لقد ابقينا مصروفات اعمال الخير قليلة
[1026]
(ضحك) (تصفيق)
[1034]
نحن نريدها ان تكتب: لقد غيرنا العالم
[1036]
و جزء من الطريقة التي فعلنا ذلك بها
[1038]
كانت بتغيير الطريقة التي نفكر بها بتلك الاشياء
[1041]
هكذا المرة القادمة عندما تبحث عن اعمال الخير
[1043]
لا تسأل كم هى مصروفاتكم بل اسألوا
[1045]
ما هو مقياس احلامكم؟
[1047]
كمقاييس ابل و امازون و قوقل
[1051]
كيف سيقيسون تطورهم للأمام بتلك الاحلام؟
[1053]
اي من الموارد يحتاجون ليحققوا احلامهم
[1056]
بغض النظر عن قيمة المصروفات العامة
[1058]
من يهتم بماهية المصاريف العامة اذا كانت هذه المشاكل في الحقيقة تحل؟
[1063]
اذا كان لدينا ذلك الكرم
[1066]
كرم في التفكير. عندها القطاع غير الربحي يمكن ان يلعب
[1070]
دور خطر في تغيير العالم للمواطنين
[1074]
الذين في حاجة ماسة للتغيير
[1080]
و هذا يمكن ان يكون ارث جيلنا الثابت
[1085]
الذي حملنا مسؤليته
[1088]
للتفكير الذي اعطي لنا
[1091]
الذي اعدنا زيارته و مراجعته
[1094]
و اعدنا اختراع طريقة جديدة لتفكر بها البشرية لتغيير العالم
[1097]
للأبد لكل انسان
[1101]
حسناً لقد فكرت ان ادع الاطفال ان يلخصواما يمكن
[1106]
اناليزا سميث بالوتا: هذا سيكون
[1107]
سيج سميث بالوتا: ابتكار اجتماعي
[1110]
رايدر سميث بالوتا: حقيقي.
[1112]
دان بالوتا: اشكركم كثيراً.. اشكركم
[1115]
(تصفيق)
[1124]
شكراً لكم(تصفيق)
Most Recent Videos:
You can go back to the homepage right here: Homepage