BCG-Portfolio – Am Beispiel einfach erklärt - YouTube

Servus Leute ;)

Könnt ihr euch noch an unser letztes Video zur BCG-Matrix erinnern?

Da ging es um Kühe, Hunde und so :D

Kein Scheiß!

Ihr könnt euch nicht mehr dran erinnern?

Dann zieht euch hier das Video dazu rein.

Damals haben wir euch gezeigt, wie die BCG-Matrix aufgebaut ist.

Heute schaun wir uns das ganze mal an einem Beispiel an;)

Stellt euch vor ihr seid Manager bei der Dorscht AG.

Die Dorscht AG ist auf dem Biermarkt vertreten.

Dort gibt es Weißbier, Schwarzbier, Malzbier, Export und Pils.

Euch stehen außerdem verschiedene Daten zum Marktanteil und zum Umsatz der Branche zur

Verfügung.

Mithilfe dieser Daten sollt ihr die strategische Marktsituation für die Produkte der Firma

bewerten.

Wie geht ihr nun vor?

Ganz einfach.

Zum Glück gibt’s ja die BCG-Matrix!

Mithilfe von der können wir sagen, wie die Strategie für die Produkte aussehen könnte

;)

Safe!

Also fangen wir mal an die Produkte in die Matrix einzutragen.

Wir haben einmal den Marktanteil aller Unternehmen gegeben, die auf dem Biermarkt sind.

Neben der Dorscht AG gibt es nämlich noch die Flüssig AG und die Trink AG.

So hat die Dorscht AG zum Beispiel beim Weissbier einen Marktanteil von 60%.

Beim Bier für Kinder – dem Malzbier – nur 25%.

Warum interessiert uns jetzt nochmal der Marktanteil??

Naja die BCG-Matrix teilt die Produkte ja nach relativem Marktanteil und Marktwachstum

in die 4 Kategorien.

Also berechnen wir mal mit diesen Daten den relativen Marktanteil für die Dorscht AG.

Wir erinnern uns: relativer Marktanteil ist eigener Marktanteil

durch den Marktanteil des stärksten Konkurrenten.

Für Weissbier bedeutet das: der eigene Marktanteil ist 60%.

Der Marktanteil des stärksten Konkurrenten ist 35% der Trink AG.

Also ist der relative Marktanteil der Dorscht AG beim Weissbier 60% durch 35% = 171,4%.

Ihr rechnet ja einfach 0,6 durch 0,35.

So machen wir das für die restlichen Biersorten auch.

Dann bekommen wir die Ergebnisse raus.

Könnt ja mal Pause klicken und die Ergebnisse nachrechnen.

Kommen wir jetzt zum Marktwachstum.

Für dieses liegen uns Zahlen vom gesamten Markt vor.

Sprechpause

Wir sehen, wie sich von 2014 bis 2015 für die Biersorten der Markt entwickelt hat.

Das Marktwachstum berechnen wir einfach über die prozentuale Veränderung gegenüber dem

Jahr 2014.

Sprechpause

Ok erstmal.

Das bedeutet dann für das Marktwachstum von Weißbier folgendes:

62,5 durch 50 sind 1,25.

Wir wollen ja die Veränderung wissen, also ziehen wir davon noch 1 ab und erhalten 0,25

oder 25%.

Nach dem Schema machen wir das auch für die restlichen Biersorten.

Dann kommt die Tabelle hier raus.

Soooo.

Jetzt haben wir die Werte, um die Biersorten in die BCG-Matrix einzutragen.

Ole.

Da geht mir ja fast einer ab :O

Für Weißbier heißt das: 25% war die Marktentwicklung.

Das ist die y-Koordinate.

171,4% war der relative Marktanteil.

Das tragen wir als x-Koordinate ein.

Das ganze sieht dann so aus:

Wenn wir jetzt noch die restlichen Biersorten eintragen, sieht die BCG-Matrix so aus:

Hmmm…Irgendwas passt da noch nicht :/ Die Bubbles sehen alle gleich aus.

Ahhhh stimmt.

Die Fläche der Bubbles sollte auch proportional zum Umsatz der Produkte sein.

Wenn der Umsatz der Produkte größer ist, sollen auch die Bubbles größer sein :D

Der Umsatz ist wie folgt gegeben.

Bedeutet der Bubble von Schwarzbier zum Beispiel sollte auch größer sein, als der von Malzbier.

So sieht das Ganze dann aus.

Doch was sagt uns die Matrix jetzt aus?

Schauen wir mal genauer hin.

Was sagt uns die Matrix jetzt?

Wir haben ziemlich viel Umsatzstarke Produkte auf der rechten Seite der Matrix.

Oben rechts, wo die Sterne eingeordnet werden, sind Weißbier und Schwarzbier vertreten.

Das sind also vielversprechende Produkte, die viel CashFlow generieren.

In diese also reininvestieren.

Sprechpause

Unten rechts, ist mit dem Export eine umsatzstarke Kuh gegeben.

Das Marktwachstum ist dort zwar nicht hoch, dennoch generieren sie viel Cashflow.

Das Export „melken“ wir ;)

Das Malzbier ist ein Fragezeichen: wir wissen noch nicht wie es sich entwickeln wird.

Die Experten meinen aber, dass es ein sehr besonderes Malzbier ist.

Es wurde 2014 eingeführt und hat im ersten Jahr schon 30 Millionen Euro Umsatz gemacht.

Es kann sich also zum Star entwickeln.

Dafür braucht es aber Cashflow.

Sprechpause

Selber produziert es zu wenig Cashflow um hinein investieren zu können.

Was machen wir???

Wir nehmen den Cashflow, den wir vom Export melken und investieren ihn in das Malzbier.

Geile Sache ;)

Das Pils ist eher umsatzschwach und stellt unten links in der Matrix einen Hund da.

Die generieren nur geringen Cash Flow.

Also eher vom Markt nehmen und desinvestieren.

Sprechpause

Eine Sache sollten wir noch überlegen.

Wir haben viele Produkte die viel Cashflow generieren, wie Weißbier, Schwarzbier und

Export und stark auf dem Markt vertreten sind.

Malzbier könnte sich auch zum Star entwickeln.

Damit wir aber langfristig so stark am Markt bleiben können, sollten wir mehr Nachwuchsprodukte

einführen.

So können wir auch zukünftig unsere Stellung am Markt halten.

Ihr wollt euch nochmal das Video zum Aufbau der Matrix reinziehen?

Hier der Link.

Euch hat das Video geholfen?

Dann erzählt doch auch euren Kommilitonen oder Mitschülern davon!

Wenn es dir hilft, dann hilfts denen bestimmt auch!

:-)

In dem Sinne: Hau rein und bis zum nächsten Mal.

Ciau :)