🔍
How to Create a Pitch Deck for Investors in 2022 - Free Template included! - YouTube
Channel: Slidebean
[0]
إذا كنت تشاهد هذا ، فمن المحتمل أنك بصدد البحث عن مستثمرين
[4]
لتمويل شركتك؟
[5]
هل فهمت ذلك بشكل صحيح؟
[6]
أنا الرئيس التنفيذي لشركة تدعى Slidebean
[9]
لم أتمكن فقط من تحصيل الدعم لتأسيس عملنا وحدنا
[11]
ولكن مئات الشركات استخدمت أيضًا قوالبنا للقيام بذلك.
[14]
اليوم ، سنقوم بالتعمق
[16]
في كيفية إعداد العرض الاستثماري لتقديمه للمستثمرين
[23]
الآن ، هذا مقطع فيديو مكون من جزأين
[24]
سننظر أولاً في محاور العرض الاستثماري
[27]
يوجد مخطط قياسي للعرض الاستثماري
[29]
تتبعه معظم العروض التقديمية
[30]
لذلك سننظر إلى كل شريحة
[31]
ونبحث في المحتوى الذي يجب أن تدرجه في كل منها
[34]
بعد ذلك ، سوف نلقي نظرة على بعض إرشادات التصميم الأساسية
[37]
للتأكد من ظهور الشرائح بشكل مميز
[39]
تذكر أن العرض الاستثماري هو الانطباع الأول
[41]
الذي قد يحصل عليه المستثمرعن عملك
[43]
ولذلك يجب أن يبدو رائعًا
[43]
محاور العرض الاستثماري
[45]
دعونا لا نقوم باختراع شيء جديد.
[48]
فقد قام العشرات من مسارعات الأعمال والصناديق الاستثمارية
[50]
والشركات الناشئة الناجحة ومشاهير الإنترنت
[52]
بنشر عناوين المحتوى "المثالي" للعرض الاستثماري
[56]
لقد اتخذنا حرية إعادة تصميم العديد منها
[58]
و يمكنك تحميلها مجانًا على الروابط أدناه
[60]
ولكن الحقيقة هي أنها
[62]
جميعها لها نفس المحتوى إلى حد كبير
[64]
ويتبعون هذا الترتيب
[67]
الواجهة
وصف المشكلة
عرض الحل
نموذج تجريبي للحل
[68]
حجم العمل في السوق
نموذج العمل التجاري
[70]
المنافسة الكامنة
خطة دخول السوق
[72]
الفريق
اجتذاب العملاء
[74]
المعالم الرئيسية لتحصيل التمويل
[83]
بالنسبة لمعظم هذا القسم
[84]
سأستخدم العرض الاستثماري لشركة Uber كمثال
[86]
الآن لا يبدو الإصدار الأصلي جيدًا بشكل خاص
[89]
لذلك سنستخدم إصدار Slidebean المعاد تصميمه
[92]
نعلم جميعًا حجم الشركة التي أصبحت عليه
[95]
بطبيعة الحال
[96]
أصبحت هذه المجموعة منذ عام 2008
[99]
واحدة من أكثر المراجع المطلوبة للعروض الاستثمارية
[102]
يحصل إصدارنا المعاد تصميمه على آلاف التحميلات شهريًا
[105]
سوف أذكر أيضًا عددًا قليلاً من الشركات
[107]
مثل Buffer و Airbnb
قسم المقدمة
[110]
هذا هو المكان
[111]
الذي تعرض فيه قضيتك ، وفرضية مشكلتك
[113]
والحل المقترح
[115]
يعد هذا جزءًا مهمًا في العرض الاستثماري
[117]
لأنه سيحدد
[117]
ما إذا كان بإمكانك جذب انتباه المستثمرين لبقية العرض التقديمي
[121]
واجهة العرض التقديمي
[122]
التقديمي لإضافتها هنا إلى جانب محاور العرض ، سنلقي نظرة على بعض نصائح التصميم لاحقًا
[126]
شريحة المشكلة
[128]
هذا هو المكان الذي تقدم فيه الوضع الراهن
[131]
لقد أوضح مؤسسو Uber بشكل كبير
[134]
أن سيارات الأجرة في عام 2008 بعيدة كل البعد عن تجربة المستخدم الرائعة
[137]
فهم يستخدمون الشيخوخة ، ويتم استخدام التكنولوجيا غير الفعالة
[140]
والإشادة تكون باليد أو عن طريق الهاتف
[143]
كما أنني أحب الطريقة التي لخصها Airbnb
[145]
في ثلاث جمل قصيرة فقط
[148]
السعر مهم للمسافرين
[151]
الفنادق فقاعات
[152]
و لا توجد وسيلة لحجز غرفة مع شخص محلي
[154]
أو لاستضافة غرفة أو شقة احتياطية
[157]
كان هذا هو الواقع في عام 2009
[159]
كل ما كان لديك هو Craigslist و Couch-surfing
[161]
ولم يقدم أي منهما تجربة ممتعة للمستخدم
[164]
ترى كيف تم تلخيص هذه المشكلة على الأرض؟
[168]
لا توجد مصطلحات معقدة
[169]
ولا توجد حجج قابلة للنقاش ،
[171]
ومطالبات مباشرة يمكن التحقق منها بنسبة 100٪
[175]
إن خلق التعاطف مع المستثمرين
[176]
هو أمر بالغ الأهمية لك في هذه المرحلة
[178]
إذا قدمت بيانًا مشكوكًا فيه
[180]
فسيتم الشك في عرضك الاستثماري بأكمله
[182]
إذا كانت المشكلة التي تحاول حلها يمكن تطبيقها عليهم
[184]
فاستعمل ذلك
[187]
إذا كنت تقوم بحل مشكلة لجمهور مختلف تمامًا
[189]
فعليك الاعتراف بذلك ومرة أخرى
[190]
تأكد من أن فرضيتك قوية
[193]
شريحة الحل
[194]
الحل واضح لك أنت وشركتك ومنتجك
[198]
اذكر ثلاث أو أربع وظائف أساسية لتطبيقك
[202]
وكيف تعالج المشكلات التي تحدثت عنها للتو
[204]
نصيحة واحدة مهمة هنا هي, مرة أخرى
تجنب المصطلحات التقنية
[208]
فكر في الفوائد بدلاً من الميزات
[209]
لذا بدلاً من القول: "محرر متجاوب بالكامل"
[212]
أعد صياغته "لتعديل العرض التقديمي في أي مكان ، حتى هاتفك"
[217]
هذا خط قاتل هنا
[219]
راحة سيارة أجرة في NYC
[222]
+ تجربة سائق محترف
[224]
النموذج التوضيحي للمنتج
[224]
هناك شيء كامل حول النماذج التوضيحية للمنتج
[226]
إذا كنت تقدم عرضًا مباشرًا على سبيل المثال
[228]
فإن النموذج التوضيحي للمنتج هو سيف ذو حافة مزدوجة
[231]
أنت تخاطر بتعطل النموذج
[233]
أو تدمير العرض بأكمله
[235]
لذا فإن اعتماد الفيديو هو أكثر أمانًا
[237]
إذا كنت تشارك العرض الاستثماري مع مستثمر عبر البريد الإلكتروني
[240]
، فسيكون التقاط الفيديو مجاملة لطيفة
[243]
وطريقة تضمن
[244]
أن يحصل المشاهد على لمحة عن منتجك
[246]
لا يمكنك افتراض أنه سيذهب إلى موقع الويب الخاص بك
[248]
ويقوم بإنشاء حساب والتحقق من ذلك بنفسه
[250]
أخيرًا، إذا كنت في اجتماع شخصي
[252]
فقد يكون اتباع المسار المفضل لك
[254]
على المنتج أو التطبيق
[256]
هو الخيار الأفضل
[257]
تذكرأن في كلتا الحالتين: الفيديو أو التطبيق
[260]
يجب أن تصل إلى "لحظة آها (التعجب)" خلال 30 ثانية أو أقل
[264]
لماذا سنجعلك غنيًا؟
[266]
إذا تمكنت من جذب انتباههم في الدقيقة الأولى أو نحو ذلك
[268]
فقد حان الوقت لإثبات سبب وصولك إليها
[272]
تذكر! أن القليل من المستثمرين
[273]
(في الواقع لا يوجد مستثمرون)
[275]
سوف يمنحك المال لأنهم يحبونك
[276]
أو يحبون فريقك والمنتج الخاص بك
[279]
سيفعلون ذلك لأنهم يعتقدون
[281]
أن فريقك بقيادة رؤيتك
[283]
قادر على اغتنام فرصة السوق
[284]
بناء شركة كبيرة جدا
[286]
والأكثر أهمية
[287]
ومنحهم عائدًا كبيرًا على استثماراتهم
[290]
حجم السوق
[291]
هذا هو المكان الذي تبحث فيه عن حجم الشركة المتوقع الوصول له
[294]
هناك طريقتان للتعامل معها
[296]
مع ما يسمى نهج السوق "من أعلى إلى أسفل" أو "من أسفل إلى أعلى"
[300]
يتم حساب التحليل من أعلى إلى أسفل
[301]
عن طريق تحديد إجمالي السوق
[303]
ثم تقدير حصتك في هذا السوق
[305]
قد يحدث تحليل نموذجي من أعلى إلى أسفل مثل هذا:
[309]
إذا كنت تبيع لعبة مطاطية يمكن للجميع استخدامها
[313]
هناك 500000 شخص في منطقتي
[316]
إذا تمكنت من الوصول إلى نسبة 5% فقط من هذا السوق
فسوف تحصل على 25000 من المبيعات
[321]
تحليل أسفل إلى اعلى
[323]
يتم احتسابه من خلال تقدير المبيعات المحتملة لتحديد رقم إجمالي المبيعات
[327]
تقوم دراسة من أسفل إلى اعلى بتقييم الأماكن التي يمكن فيها بيع المنتجات
[330]
ومبيعات المنتجات المشابهة
[332]
وشريحة المبيعات الحالية التي يمكنك القيام بها
[335]
على الرغم من أن الأمر يتطلب الكثير من الجهد، إلا أن النتيجة عادة ما تكون أكثر دقة
[338]
هناك مقالة رائعة لـ INC.com يمكنك البحث عنها لمزيد من التفاصيل
[342]
إذا عدنا إلى مثالنا
[343]
فقد خططت Uber للبدء كخدمة نيويورك و سان فرانسيسكو
[347]
والتي حققت ما يقرب من 1.3 مليار دولار في السنة
[351]
ثم خططوا للتوسع إلى لوس أنجلوس
[353]
وشيكاغو وهيوستن وبنسلفانيا ودالاس
[355]
والتي تشكل 50 ٪ من سوق سيارات الأجرة الأمريكية
[358]
بناءً على هذه المعلومات، قدّروا ثلاثة سيناريوهات
[362]
السيناريو الأسوأ ، حيث تكون شركة بعشر سيارات فقط
[365]
تخدم 100 عميل
[366]
في مدينة واحدة فقط
[367]
سيناريو واقعي للنجاح حيث تحصل UBer على 5٪ من أفضل 5 مدن أمريكية
والتي تمثل ربحًا يتراوح من 20 إلى 30 مليون سنويًا
[375]
وسيناريو أفضل الحالات، حيث يصبح أوبر رائدًا في السوق
[379]
دخل سنوي قدره أكثر من 1 مليار دولار
[382]
من كان يخطر بباله حتى
[383]
أن هذا التنبؤ لم يصل إلى مستوى الشركة التي سيصبحون عليها
[386]
شريحة نموذج العمل التجاري
[388]
الآن، تعد شريحة نموذج الأعمال للعرض الاستثماري في معظم الحالات
[392]
عبارة عن شريحة قد تكون ورقة رابحة أو تهدم كل شيء
[395]
لنأخذ مثال Airbnb هنا
[397]
الذي يكون نموذج أعماله بسيطًا للغاية
[399]
فهو يأخذ عمولة بنسبة 10٪ على كل معاملة فقط!
[403]
يجني Airbnb الأموال بعدة طرق أخرى هذه الأيام
[405]
لكن الفرضية تظل قائمة
[407]
فهناك نسبة مئوية من كل معاملة
[409]
وعند التعامل مع سوق للخدمة يبلغ 500 مليون دولار
[412]
وهي مجموع الميزانية والرحلات عبر الإنترنت في العالم
[415]
حتى أن جزء صغير من المعادلة ينتج عنه اقتصاد رائع
[420]
وضع المؤسسون بالتفصيل تقديراً
[422]
بأن خدمة 15٪ من السوق التي يمكن التوجه لها
[426]
ستحقق لهم عائدات بقيمة 200 مليون دولار في السنوات الثلاث الأولى
[429]
التنبؤ جريء، ولكن في نهاية المطاف دقيق
[432]
نحن نعمل على فيديو جديد مخصص حصريًا لدراسة
[435]
وفهم شرائح نموذج العمل التجاري القوية
[438]
راجع الرابط في التعليقات
[440]
شريحة المنافسين
[441]
في هذه الحالة, سأستخدم مثال Slidebean
[444]
اشتهر هذا النهج الشبكي لمقارنة شركتك مع منافسيك
[447]
على يد ستيف جوبز
[450]
عندما اعتاد مقارنة iPhone بأي هاتف آخر متاح في ذلك الوقت
[454]
إذا كان لديك منتج بعيد عن منافسيك
[458]
فقد تكون هذه هي أفضل طريقة للتأكد من أن الجميع يفهمون الفرضية
[462]
في حالتنا ، سيتم تمثيل المحور الأفقي بـالوقت
[466]
"الوقت اللازم لتقديم عرض تقديمي"
[470]
و "جودة التصميم" تم تمثيلها على المحور العمودي
[474]
برنامج العرض التقديمي التقليدي
[475]
مثل PowerPoint يقدم جودة تصميم متوسطة مع كفاءة سيئة
[479]
بالمقابل Prezi يقدم نتائج أفضل نوعاً ما
[483]
على حساب المزيد من الوقت
[485]
على طول الطريق إلى أقصى النموذج
[486]
يمكنك إنشاء قمة العرض التقديمي باستخدام Adobe Illustrator
[489]
ولكن هذه أداة احترافية للمصممين
[493]
مكانة Slidebean المميزة موجودة هنا
[495]
حيث تجتمع الجودة العالية مع الكفاءة
[498]
ومن خلال هذا المخطط من السهل أن نرى كيف تتمايز
[501]
الآن وقد فهمت كيف تعمل هذه الأداة
[502]
ألق نظرة على عرضAirbnb الاستثماري
[504]
في هذه الحالة ، فإن المحاور هي القدرة على تحمل التكاليف واتصالها أو عدم اتصالها في الانترنت
[509]
وهذا ما يميز Airbnb عن Hotels.com و Couchsurfing و Craigslist
[514]
السحر الكامن أو الميزة التنافسية
[517]
شريحة السحر الكامن
[518]
و المشار إليها أيضًا باسم الشريحة التنافسية
[521]
هي المكان الذي تتحدث فيه عن التقنيات وبراءات الاختراع التي طورتها
[524]
لجعل منتجك أو خدمتك فريدة من نوعها
[526]
لا تتردد في عرض المزيد من التقنية هنا
[528]
بالعودة إلى Uber
[530]
هذا هو المكان الذي يتفاخرون فيه بشأن نظام تحسين المسارات
[532]
وتتبع السمعة وتنبؤ الطلب
[535]
هذا صحيح من خلال خدمة X:Surge
[537]
وبقدر ما يكرهه المستخدمين
[538]
فإن هذا يعد أحد أقوى ابتكارات أوبر
[541]
خطة التوجه إلى السوق
[543]
يجب أن تشير شريحة الدخول إلى السوق إلى خططك
[546]
للحصول على جمهور كبير
[547]
الآن واقع أي شركة ناشئة
[549]
هو أنه لا توجد طريقة لمعرفة كيف ستعمل هذه "الخطط"
[552]
حتى تقوم بتجربتها
[553]
وستحتاج على الأرجح إلى تحديث هذه الشريحة بانتظام
[556]
وأنت تحاول وتفشل مع أساليب التسويق المختلفة
[558]
ومع ذلك من الضروري أن تتذكرها وتزيفها حتى تقوم بها
[561]
يجب أن تكون لديك خطة دائمًا فقم بعرضها
[563]
كما لو كنت متأكدًا تمامًا بنسبة 100٪ أن هذا هو الطريق الصحيح
[566]
الهدف من هذه الشريحة أنه يمكنك اكتشاف طرق
[568]
لتنمية أعمالك
[570]
مع مجموعة كبيرة من الأفكار
[572]
والقدرة على التنفيذ
[574]
تشير شريحة Airbnb إلى ثلاثة بدائل
[576]
الفعاليات والشراكات و "ميزة النشر المزدوج"
[580]
في النهاية
[581]
لم يتمكنوا أبدًا من إبرام صفقة مع Kayak
[583]
لكنهم أصابوا هدفاً
[585]
من خلال خاصية النشر المزدوج
[587]
باختصار
[587]
قاموا بتطوير روبوت من شأنه أن يأخذ أي قائمة Airbnb
[590]
ويعيد نشرها على Craigslist
[591]
ويربطها مرة أخرى إلى منشور Airbnb الأصلي
[593]
مما يزيد من حركة التفاعل والوعي لديهم
[596]
وكذلك فرص الحصول على قائمة حجوزات
[599]
عندما يكون لديهم عدد قليل من العملاء
[600]
شريحة الفريق
[602]
نحن على وشك النهاية الآن
[603]
هذه الشريحة يجب أن تكون بسيطة
[605]
اذكر المؤسسين ولماذا أنتم الأشخاص
[608]
المناسبون لتنمية هذه الشركة
[610]
تذكر مزيج المؤسسين المثالي
[612]
هو الثلاثي: محتال / قرصان / محب
[614]
محتال ، وهو عادة الرئيس التنفيذي
[617]
الذي يمكنه بيع الشركة
[618]
وإبقاء المستثمرين متحمسين حولها
[620]
قرصان، غالبًا ما يكون المدير التقني
[622]
قادرًا على قيادة تطوير المنتج
[624]
في السنوات القليلة الأولى
[625]
وأخيراً المحب
[626]
الذي يمكنه بناء علامة تجارية
[628]
من خلال تصميم وتسويق عالي الجودة
[632]
لا تتحدث عن مستشاريك هنا
[635]
أو الموظفين الأولين
[636]
أو أي شخص لا يخصص 100٪ من وقته للشركة
[640]
اجتذاب العملاء / المعالم الرئيسية
[642]
تعد شريحة اجتذاب العملاء / المعالم الرئيسية
[645]
جزءًا مهمًا آخر في عرضك الاستثماري
[647]
في الواقع إذا كنت تقف أمام جمهور
[649]
في حدث عرض تجريبي
[651]
هذه الشريحة غالباً يجب أن تكون في البداية
[652]
بعد شريحة واجهة العرض cover
[653]
يمنحك هذا مصداقية في وقت مبكر
[655]
ويجذب انتباه الناس لبقية العرض
[658]
من خلال سرد القصص للعرض التقديمي
[660]
(انقر أدناه لمشاهدة مقطع الفيديو الخاص بنا حول سرد القصص)
[663]
يعد اجتذاب العملاء بمثابة الضربة المميتة
[665]
وذروة قصتك
[667]
إذا كان لديك مبيعات
[668]
وهي تنمو بشكل متزايد
[670]
فينبغي أن يكون هذا هو المخطط الوحيد على هذه الشريحة
[673]
إذا لم يكن لديك أي مبيعات
[675]
فقد ترغب في إعادة النظر في المستثمرين النشيطين
[676]
في هذه المرحلة من عمر شركتك
[679]
لأن ذلك صعب!
[680]
أن تجمع الأموال دون دخل
[682]
إذا كان عليك ذلك فاستغل الفرصة
[685]
للتحدث عن نمو المستخدم
[685]
والمستخدمين النشطين شهريًا وأسبوعيًا
[688]
معلومات التمويل
[690]
يحتوي كل من قوالب العروض الاستثمارية التي نشير إليها
[692]
وهما Uber و Airbnb
[693]
على شريحة نهائية لجمع التمويل مع طلبهما الاستثماري
[697]
في الولايات المتحدة يوجد لدى لجنة الأوراق المالية والبورصة أنظمة معينة
[700]
فيما يتعلق بمن يمكنك عرض بياناتك المال لهم
[702]
لذلك عليك الحذر
[703]
عند إرسال عرضك الاستثماري
[705]
إلى أشخاص ليسوا مستثمرين معتمدين
[706]
هذه ليست خبرتي بأي حال من الأحوال
[710]
ولكن إليكم بعض النصائح التالية
[711]
إذا كنت أمام جمهور
[712]
فلا تعرض هذه الشريحة
[714]
إذا كنت ترسل هذا العرض بشكل خاص إلى VC مستثمر مغامر
[717]
فأنت على الأرجح بأمان
[719]
إذا كنت في حيرة
[719]
تحقق من هذه المقالة لمزيد من المعلومات
[721]
كل القوالب التي تحدثنا عنها
[723]
متاحة للاستخدام على Slidebean
[725]
قم بإنشاء حساب مجاني
[727]
ويمكنك البدء بالتعديل على الفور
[728]
ستقوم خوارزمية Slidebean بالتعامل مع التصميم نيابةً عنك
[732]
لذلك كل ما تحتاجه هو المحتوى
[734]
إذا كنت ترغب باستخدام PowerPoint
[736]
أو منصة أخرى خاصة من اختيارك
[738]
فلك الحرية
[739]
ولكن تحقق من الفيديو التالي الخاص بنا
[741]
مع بعض إرشادات تصميم العرض التقديمي Pitch Deck
[744]
إذا أعجبك هذا الفيديو
[745]
فيرجى مساعدتنا عن طريق إعطائنا إعجاب
[747]
الاشتراك في قناتنا والنقر على هذا الجرس
[749]
إذا كنت ترغب في الوصول إلى أفضل تصميم العرض التقديمي
[751]
ومحتوى الحديث الجماهيري
Most Recent Videos:
You can go back to the homepage right here: Homepage