🔍
Different Pricing methods (7 methods) / Different types of Pricing strategies / service marketing - YouTube
Channel: Management by Dr. Mitul Dhimar
[5]
مرحبا اصدقاء.
[6]
سنقوم في هذا الفيديو بدراسة استراتيجيات تسعير مختلفة بالتفصيل
[11]
مع أمثلة شركات مختلفة في كل استراتيجية.
[14]
بادئ ذي بدء ، دعونا نفهم معنى التسعير.
[18]
التسعير هو عملية تحديد القيمة
[21]
التي يتلقاها المنتج مقابل الخدمات والسلع.
[25]
السعر هو أحد عناصر المزيج التسويقي الذي ينتج الإيرادات ؛
[30]
العناصر الأخرى تنتج التكاليف.
[33]
الآن ، دعونا نفهم استراتيجيات التسعير المختلفة بالتفصيل.
[38]
الفئة "أ"
[39]
التسعير على أساس التكلفة.
[40]
كما يوحي الاسم ،
[42]
فهي طريقة لتحديد سعر السلع أو الخدمات على أساس التكلفة.
[47]
تهدف هذه الاستراتيجية إلى استرداد بعض التكاليف
[50]
التي تقدمها الخدمات للمستهلك.
[53]
هناك طريقتان تعكسان هذه الأيديولوجية:
[56]
تسعير الترميز وتسعير العائد المستهدف
[59]
رقم واحد.
[60]
التسعير توصيف.
[61]
التسعير الهامشي هو طريقة إضافة نسبة مئوية معينة من العلامة
[66]
إلى تكلفة المنتج أو الخدمة لتحديد سعر البيع.
[71]
لتطبيق أسعار الربح ، يتعين على
[72]
الشركات أولاً تحديد تكلفة المنتج
[76]
وتحديد مقدار الربح الذي سيتم تحقيقه بعد ذلك
[81]
ثم إضافة هذا القدر الكبير إلى التكلفة.
[84]
على سبيل المثال تكلفة البرنامج 100 دولار
[88]
ويباع بسعر 150 دولار.
[91]
لذلك ستكون نسبة الربح 50٪.
[95]
الرقم اثنان.
[96]
تسعير العائد المستهدف.
[97]
تسعير العائد المستهدف هو طريقة تحدد الشركة من خلالها السعر
[103]
بناءً على معدل عائد الاستثمار المستهدف ،
[106]
أي ما تتوقعه الشركة من الاستثمار في المشروع.
[111]
هنا ، تحسب الشركة المبلغ المستثمر في الأنشطة التجارية
[116]
ثم تحدد العائد الذي تتوقعه منها
[120]
بافتراض بيع كمية معينة من المنتج.
[123]
على سبيل المثال ، لنفترض أن مصمم أزياء قد استثمر مليون روبية في الأعمال التجارية
[129]
ويريد تحديد سعر لكسب عائد استثمار بنسبة 20٪.
[133]
تكلفة تصميم وتصنيع القماش هي 2000 روبية ،
[138]
بافتراض أن المبيعات يمكن أن تصل إلى 500 وحدة ،
[142]
فإن سعر العائد المستهدف سيكون 2000 أي تكلفة الملابس
[147]
+ 0.2 أي 20٪ معدل الفائدة (العائد)
[150]
اضرب في 1 مليون روبية أي إجمالي الاستثمار في الأعمال
[155]
مقسومًا على 500 ، أي الوحدات المتوقعة في شكل بيع
[159]
تساوي 2400 روبية لكل وحدة ،
[164]
لذلك إذا كنا سنقوم بسعر 2400 روبية ،
[168]
فيمكننا كسب معدل عائد بنسبة 20 ٪
[171]
بشرط أن نبيع 500 وحدة.
[175]
الفئة "ب"
[176]
التسعير على أساس المنافسين.
[178]
التسعير القائم على المنافسين هو طريقة تسعير
[181]
تتضمن وضع أسعارك فيما يتعلق بأسعار منافسيك.
[186]
هناك نوعان من التسعير على أساس المنافسين.
[189]
تسعير معدل الذهاب والعطاءات التنافسية.
[192]
رقم واحد.
[193]
تسعير معدل الذهاب.
[195]
التسعير المستمر هو طريقة تعتمدها الشركات ،
[198]
حيث يتم تسعير المنتج وفقًا للمعدلات السائدة في السوق ،
[203]
خاصةً على قدم المساواة مع المنافسين.
[206]
تحدد الشركة سعرًا لمنتجاتها وخدماتها بما يتماشى مع أسعار المنافس ،
[212]
ويمكن أن تتقاضى أحيانًا أكثر أو أقل اعتمادًا على قيمة المنتج والخدمات.
[218]
غالبًا ما تُستخدم إستراتيجية التسعير بالسعر الجاري لتسعير المنتجات أو الخدمات
[223]
المتجانسة والتي لا تختلف في التصميم.
[227]
على سبيل المثال جليسة الأطفال.
[229]
إذا كان سعر الخدمة يعتمد على أسعار المربيات الأخريات في نفس السوق.
[235]
وإذا كانت جليسة الأطفال تتقاضى 16.00 دولارًا في كل مرة تجلس فيها ،
[240]
فإن الحاضنة ستستخدم إستراتيجية تسعير الأسعار الجارية.
[244]
الرقم اثنان.
[245]
العطاء
[246]
التنافسي عادة ما يرتبط العطاء التنافسي بعرض
[250]
وسعر مقدم من البائع أو مزود الخدمة
[254]
إلى شركة تسعى للحصول على فرصة عمل تتضمن منتجات أو خدمات.
[260]
تتضمن العطاءات التنافسية اقتراحًا من شركة
[264]
تقدم خدمات أو تقدم عطاءات للأعمال إلى شركة أخرى.
[268]
عندما تحتاج شركة أو منظمة أو وكالة حكومية إلى سلع أو خدمات على نطاق واسع ،
[276]
فإنها تقدم طلبًا في شكل عرض.
[280]
على سبيل المثال ، لبناء محطة توليد الكهرباء ،
[282]
وتقديم خدمات الاتصالات
[284]
وخصخصة شركات الطيران وما إلى ذلك
[287]
، كلها حالات معقدة حيث يتم استخدام العطاءات لتخصيص الأعمال.
[293]
الفئة ج
[294]
التسعير على أساس الطلب.
[295]
تعتبر أي طريقة تسعير
[297]
تأخذ في الاعتبار التقلبات في طلب العملاء
[300]
وتقوم بتعديل الأسعار كأسعار قائمة على الطلب.
[304]
سنقوم بدراسة اتباع ثلاث طرق للتسعير بناءً على الطلب.
[308]
كشط السعر والتسعير الاختراق والتسعير على أساس القيمة.
[314]
رقم واحد.
[315]
القشط السعر.
[316]
كشط السعر هو استراتيجية تسعير تتضمن
[319]
تحديد سعر مرتفع قبل دخول المنافسين الآخرين إلى السوق.
[324]
يتم استخدامه لإطلاق منتج جديد يواجه منافسة قليلة أو معدومة ،
[330]
عادة بسبب بعض الميزات التكنولوجية.
[333]
غالبًا ما يتم شراء هذه المنتجات من قبل "المتبنين الأوائل"
[336]
الذين هم على استعداد لدفع سعر أعلى
[339]
للحصول على أحدث أو أفضل منتج في السوق.
[342]
على سبيل المثال ، تم بيع PlayStation 3 في الأصل بسعر 599 دولارًا في سوق الولايات المتحدة.
[350]
الرقم اثنان.
[351]
التسعير المخترق.
[352]
إنها عملية جذب مشترين جدد لمنتج أو خدمة
[357]
عن طريق التقليل من قيمتها عند العرض الأولي وتحديد الأسعار المنخفضة.
[363]
القصد من ذلك هو خلق تصور لقيمة هذا المنتج
[368]
بالنسبة لمنافسيه.
[370]
بنيت هذه العملية على فكرة أن الأسعار المنخفضة يمكن أن تزيد من الوعي بالعلامة التجارية ،
[376]
وبمجرد أن تجذب علامتك التجارية انتباه المستهلك ،
[380]
فإنها ستحتفظ بالعملاء حتى لو ارتفعت الأسعار.
[384]
على سبيل المثال ، عرضت Disney Plus Hot star سعر اشتراك سنوي قدره 399 روبية في الهند
[391]
وهو أقل بكثير من اشتراك Netflix السنوي.
[394]
رقم ثلاثة.
[395]
التسعير على أساس القيمة التسعير على أساس
[397]
القيمة هو استراتيجية لتحديد الأسعار بشكل
[401]
أساسي على أساس القيمة المتصورة للعميل لمنتج أو خدمة.
[406]
يتم تطبيق المفهوم بشكل أكبر على المنتجات المصممة لتحسين صورة العميل.
[411]
يدفع العملاء ثمنًا بناءً على تصورهم الجماعي لقيمته.
[416]
على سبيل المثال سلسلة فنادق كبيرة مثل تاج.
[420]
إنهم يتقاضون سعرًا مرتفعًا من العميل
[422]
لأنهم أوجدوا قيمة عالية في ذهن العميل.
[426]
كما يعرف فندق Taj Hotels بسهولة بأنه أحد أفضل الفنادق والمنتجعات في العالم.
[433]
اصحاب.
[434]
شكرا لمشاهدة الفيديو الخاص بي.
[436]
إذا أعجبك الفيديو الخاص بي ،
[437]
فيرجى الاشتراك في إدارة قناتي بواسطة الدكتور ميتول ذيمار
[441]
ومشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بي.
[443]
يشكركم.
Most Recent Videos:
You can go back to the homepage right here: Homepage