The Rise of Nike: How One Man Built a Billion-Dollar Brand - YouTube

Nike: най-популярната и най-голяма в света компания за спортни облекла.

Само за 50 години мечтата на един човек за по-добри обувки се превърна в глобална корпорация

На стойност над 100 милиарда долара.

Днес ще се върнем към най-ранните дни на Nike, за да разберем каква е тази магия!

Как се е случило всичко и какви са съставките за техния успех.

Този видеоклип е представен от Audible и историята, която ще гледате сега, е просто

една глава в страхотната биография на създателя на Nike, която можете да слушате безплатно.

като част от вашия 30-дневен безплатен пробен период на Audible, ако се регистрирате с връзката в описанието.

Годината е 1962 г. и Фил Найт току-що е завършил Станфорд.

Както може да ви каже всеки завършил бизнес, да станете предприемач е трудно, ако нямате

уникална идея.... но Фил имаше.

Той е бил атлет в университета и в един от бизнес часовете си

е написал доклад, в който предлага следната идея:

Фил е видял как японските камери са заменили доминиращите германски камери в американския

пазар, и той се зачудил дали японските обувки могат да направят същото с Пума и Адидас, които

са изключително популярни в Америка.

И между другото, това наистина е начинът, по който произнасяте Адидас.

Но обратно към Фил.

След като е написал този доклад и завършва университет, Фил остава обсебен от идеята си да наложи

Японските обувки в Америка.

Той всъщност не притежавал никакви японски обувки за бягане, а малкото, които бе виждал

са от други държави, носени от войници, които били настанени в Япония по време на окупацията след

Втората световна война.

Но тази липса успокои Фил с мисълта, че се е натъкнал на голяма възможност.

Той знаеше, че за да се възползва от това, ще трябва да установи контакт с японска

компанията и да преговаря да внасят стоките си в Америка, като и двете неща

той нямаше никакъв опит.

Но, както подобава на човека, който по-късно създава Nike, той тръгва напред и просто го прави.

През ноември 1962 г. той пътува в Япония като турист и започва да проучва.

В красивия град Кобе той се натъква на магазин за обувки, който привлича погледа му.

Той е собственост на компания, наречена Onitsuka Tiger, а обувките, които са правили (за времето си) са

много високо качество, толкова много, че Фил беше решен да ги внесе у дома.

Той се представя за американски дистрибутор на обувки и организира среща със създателите

на компанията.

Фил измисля името на място и им предлага да стане дистрибутор на Onitsuka в Америка

предлоежение, което самият той се изнадва, че собственикът действително приема.

Само със своята увереност, Фил става изключителен дистрибутор на

Onitsuka Tiger в Америка.

През 1963 г. той получава първата си пратка от 12 чифта обувки Tiger и започва да продава

директно от колата си на всяка писта, до която можеше да стигне.

Очевидно стратегията му не е мащабна, затова отива при единствения човек, който знае че

разбра повече за обувките, от самия него: бившия му треньор в университета в Орегон -

Bill Bowerman.

Сега, Бил е един от най-известните треньори в Америка по това време: той е

обучил множество олимпийски атлети.

Той обиква обувките на Тайгър толкова много, че сам пожелава да стане партньор.

Така през януари 1964 г. Бил и Фил създават Blue Ribbon Sports, като двамата инвестират

по $500

Те харчат всичките тези пари за първата си поръчка, която при $3.33 за чифт възлиза на 300 чифта

обувки.

Пратката пристига през април 1964 г. и благодарение на връзките на Бил е продадена

още до Юли.

През първата си година BRS продава обувки на стойност 8 000 долара и с тези пари Фил започва

да наема търговци за неговата компания.

През 1965 г. приходите им са се увеличили до 20 000 долара и съвсем скоро те отварят собствен

магазин в Санта Моника.

Но докато Фил се занимава с бизнес, истинската иновация те първа

предстоеше за Бил.

Той беше човекът, който сам въведе джогинга в Америка.

През 1966 г. той написва книга за него, като продава над 1млн копия, и разбира се, компанията му

е сред първите, които започват да рекламират обувките за джогинг на Тайгър.

Боуърман се занимава с иновации и с всяка нова пратка от Оницука той разрязва няколко чифта

обувки, за да види как са направени и опитва да ги подобри, например

чрез добавяне на възглавница или използване на по-леки материали.

Той постоянно изпраща бележки до Япония с искане за ефективни промени и проектира

обувките на Оницука за тях.

Това беше един от проектите на Бил, който изстрелва BRS в мейнстрийма: Cortez

както той го нарече, стана един от най-продаваните обувки през 1968 г., без съмнение благодарение

на Олимпиадата в Мексико от 1968 г.

Благодарение на Cortez, BRS продава обувки на стойност $300,000 през 1969 година

Но това води до голям проблем: Кортез е толкова успешен, че не можеха да се справят

с търсенето.

Всяка нова пратка, която получават се продава по-бързо от предишната, но Оницука ги изпраща

със същото бавно темпо.

Това, което Оницука всъщност правеше, бе първо да задоволи местното си търсене в Япония,

а след това да изпрати всичко, което е останало в Америка.

Фил и Бил знаеха, че за да се разрастнат, те не трябва да бъдат просто дистрибутори.

После разбраха, че държат всички карти: Кортез е дизайн на Боуърман,

така че веднага след изтичането на договора им с Оницука те са свободни да започнат

сами за себе си.

За тяхно щастие, договорът им ще приключи през 1972 г., точно преди Олимпиадата в Мюнхен.

Така Фил има достатъчно време да се подготви за големия си ход.

През 1971 г. започва работа по своя собствена марка, като първо се заражда името

Nike, като гръцката богиня на победата.

След това Фил се нуждае от лого, затова отива в близкия университет, намира най-добрия .

студент по графичен дизайн и му дава задача да направи логото.

За впечатляващата сума от 35 долара той го получава: Примамката.

От гледна точка, че е с изразходени пари и с вече завършена марка, Фил е готов

за Олимпиадата.

Този път, вместо да е окован в строги споразумения, Фил създава мрежа

от подизпълнители в цяла Япония.

С производството под негов контрол, Фил най-накрая може да разпери крилата си.

Можете да видите в графиката на продажбите на Nike точно кога Фил е започнал да внася обувки

от японските си подизпълнители... да, той започва преди договора му да е изтекъл

през 1971 г.

От този момент нататък историята на Nike се превръща в растеж.

Те стават най-голямата компания за спортни облекла в Америка през 1989 г. благодарение на

блестящия маркетинг като кампанията “Just Do It” и договарянето с млади спортисти, които

по-късно ще станат известни по целия свят.

Създаването на Nike е история, която е толкова интересна, колкото и ранните дни на Phil Knight,

но може да се уверите и сами: Phil Knight пусна автобиографията си през 2016 г.

и можете да я слушате безплатно като част от вашият 30-дневен безплатен пробен Audible.

В книгата си Фил разказва в много по-голяма подробност, отколкото е това видео,

така че ако ви хареса историята досега, последвайте връзката в описанието, за да получите

безплатно копие на историята, както е написано от самия Фил.

Посетете audible.com/businesscasual или текст „businesscasual“ до 500500, за да започнете с Audible,

който, ако не знаете, има най-голямата колекция от аудиокниги в света.

Наистина оценявам това, ако проверите и искам да ви благодаря и за това, което гледате

в това видео.

Споделете го, ако ви хареса и помислете дали да не се абонирате, ако вече не сте.

Можете да очаквате следващото ми видео след две седмици, а дотогава: останете умни.