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ESTE MODELO DE NEGOCIOS ESTÁ ROMPIENDO TODOS LOS ESQUEMAS - Long Tail - YouTube
Channel: César Dabián
[6]
en el modelo tradicional político que
tenía era el que construir que poca
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gente pusiéramos hola que tal como están yo soy César Dabián y esto es vivo emprendiendo el día de
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hoy estoy sumamente contento porque voy
a compartir con ustedes un modelo de
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negocios que está revolucionando la
forma en la que hacemos negocios en la
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actualidad y la que nos ayudará a hacer
negocios en un futuro porque este modelo
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de negocios nos está obligando a que nos
replanteemos la forma en la que estamos
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llevando nuestros negocios y también en
la forma en la que vamos a iniciar
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nuevos emprendimientos así es que
quédense porque el día de hoy estaremos
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hablando del drone
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si tú ya tienes un negocio o estás por
iniciar un no te aseguro que te super
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conviene comprender que es el long tail
primero que nada quién fue el que
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propuso el long tail el long tail o en
español con la larga fue propuesto por
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chris anderson chris anderson en su
libro nos propone esta teoría y nos hace
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reflexionar sobre la manera en la que
estamos haciendo nuestros negocios y
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sobre la ley de pareto ya saben que la
ley de pareto es la ley del 80 20 que
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aplica en el mundo de los negocios
funciona de la siguiente manera el 80%
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de nuestros ingresos provendrá de sólo
el 20 por ciento de nuestros clientes o
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de nuestros productos que significa que
ese 20% pues son los productos más
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vendidos son los top sellers es el
mainstream como dicen los ingleses bueno
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pero qué pasa con el 80% de los
productos que están provocando ese 20%
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de utilidades se le llama con la larga
por el siguiente gráfico es una curva en
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donde en la parte más alta que
conoceremos como cabeza en la cabeza
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encontramos a los productos más vendidos
a los top sellers
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harry potter por ejemplo ahí está el
señor de los anillos' y en la cola en la
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cola encontraríamos a los productos con
menos demanda ahí estaría por ejemplo
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una novela muy rara o un libro de
finanzas muy especializado que no tienen
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tanta demanda como estos otros top
sellers entonces chris anderson propone
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la siguiente teoría si nosotros
encontráramos una fórmula para vender
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todos estos productos que son muchísimos
y que hay muchos de muy buena calidad
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para venderlos en un mercado en un
mercado de nicho podríamos encontrar una
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fórmula exitosa pero esta teoría ya no
es sólo una teoría ya se ha puesto en
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práctica durante diez años y hoy por hoy
muchas empresas lo están utilizando para
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llevar a sus empresas a ser las más
importantes del mundo dos de ellas son
[182]
amazon y netflix tanto amazon como
netflix tienen en su catálogo un
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porcentaje amplísimo de productos de muy
poca demanda vamos a poner este ejemplo
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aquí yo tengo este libro este libro es
el futuro de la administración
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éste desde luego estaría dentro de la
cola de esta gráfica porque es un
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producto de baja demanda comparando con
harry potter o con el señor de los
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anillos' o como las sombras de gray pero
amazon y netflix tienen en su catálogo
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productos como éste si nosotros
encontramos a los consumidores de estos
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libros a los que sí les interesa comprar
este libro y los unimos todos y los
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llevamos a un mismo sitio entonces ya se
convierte en un volumen de ventas
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interesante porque estamos reuniendo a
todos los interesados en un mismo sitio
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lo mismo sucede en el catálogo de
netflix vamos a encontrar ahí un montón
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de productos de muy baja demanda pero
están concentrados en el mismo sitio por
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eso es que esta teoría funciona vamos a
conocer los sustentos del long tail la
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mayoría de las librerías físicas están
limitadas en espacio y por lo tanto
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están limitadas en su catálogo
por lo tanto deciden siempre comprar
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aquellos productos de alta rotación
aquello
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títulos de gran demanda comparados con
aquellos títulos que tienen poca
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rotación poca demanda porque eso
significa que estaría estancado
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allí el stock y no pueden permitirse eso
precisamente porque están limitados en
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espacio y eso nos obliga a tener siempre
best sellers hoy si tú vas a una
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librería solamente vas a encontrar
títulos nuevos novedades de gran demanda
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o clásicos y eso es todo no te vas a
encontrar libros de hace dos o tres años
[294]
por buenos que sean porque disminuye
radicalmente su demanda entonces siempre
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están vendiendo te lo nuevo lo último y
lo más vendido la oferta es la que crea
[304]
a su demanda es decir porque compramos
ciertos productos pues porque están
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disponibles si no estuvieran disponibles
en el mercado no los compraría moss por
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eso es que nos la pasamos comprando casi
todos los mismos discos consumiendo la
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misma música leyendo los mismos libros
porque es lo que está disponible sin
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embargo hay un gran mercado de música
indie
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los indies de productos de emprendedores
nuevos geniales maravillosos brillantes
[334]
todos esos productos necesitan tener
cabida en el mercado lo que sucede es
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que hay un embudo en el mercado donde
todas estas tiendas están solamente
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permitiéndole la entrada el acceso al
mercado a grandes títulos a best sellers
[349]
a grandes escritores o escritores ya muy
reconocidos de fama o populares y el
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resto se están quedando acá
[360]
el long tail a mí me parece fabuloso
formidable porque lo que nos está
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proponiendo es que todos estos productos
que pueden ser muy buenos y que se están
[370]
quedando acá sean aprovechados y que
encuentren un hueco en el mercado para
[375]
eso vamos a construir los medios
necesarios para que la gente llegue a
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esos productos y eso nos va a llevar al
marketing digital tú en internet puedes
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tener decenas o centenas de miles de
productos y eso es clave el long tail
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tiene que ofrecer una amplísima cantidad
de productos para que entonces sea
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redituable el long tail no funciona con
unos cuantos productos ahora en lugar de
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vender pocos títulos de mucha demanda
vas a vender muchos productos de poca
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demanda ese es el secreto del long tail
tienes que tener una amplísima amplísima
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variedad de productos para que entonces
sea redituable si quieres aprovechar
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todo este embudo pues necesitas tener
una plataforma donde se lleve todas
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estas decenas o centenas de miles
de productos y productores a una nueva
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plataforma y aquí se encuentra una mina
de oro para aquellos que deseen explorar
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este nuevo modelo de negocios el modelo
de negocios basado en el long tail para
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empresas de venta de productos y
servicios de la forma tradicional es
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opcional sin embargo para los negocios
que están aprovechando la tecnología y
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que están haciendo negocios en línea
marketing digital ventas digitales
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ventas por internet forzosamente
necesitan dominar el long tail el
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posicionamiento seo basado en el long
tail así es que si ustedes quieren que
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yo haga ese vídeo simplemente díganmelo
acá abajo en los comentarios y yo con
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muchísimo gusto me pongo a trabajar en
él y ahora ha llegado el momento de
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felicitar a todas las personas que
hicieron su tarea del vídeo anterior que
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si no lo has visto simplemente tienes
que darle click a esta tarjeta porque
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hablamos de cómo aniquilar a la
competencia fueron muchos así es que
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gracias por haber participado de esta
forma tan interactiva con ese vídeo que
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fue la primera master
del canal si ustedes les gustó esta
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masterclass y quieren que haga otra pues
simplemente díganmelo aquí abajo en los
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comentarios y regalen de su like para
que yo vea ese afecto y antes de
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despedirme quiero invitarlos a que
participen en vive emprendiendo en línea
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que es un programa de formación donde yo
trabajo con ustedes durante una semana
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completa cuatro horas y media al día en
sus proyectos vamos a crear su marca su
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logotipo su eslogan su plan de negocios
su identidad corporativa es decir todo
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lo necesario para que encuentren océanos
azules y lleven a su emprendimiento a
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ese lugar donde ustedes quieran y que
sea un emprendimiento exitoso y
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perdurable más información también aquí
abajo en la descripción o en esta
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tarjeta que va a estar apareciendo aquí
pero ésta no va a ser una invitación así
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nada más voy a regalar 10 becas del 45
por ciento escúchenme bien 10 becas del
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45 por ciento a las primeras diez
personas que se inscriban iniciamos la
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próxima semana aquí abajo también va a
aparecer la fecha exacta en la que vamos
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y lo único que necesitan es computadora
e internet y eso es todo tampoco es
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necesario que tú ya tengas muy perfilada
tu idea de negocios eso lo vamos a
[565]
explorar acá yo te voy a ayudar para
ello y ahora sí me voy a despedir de
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todos ustedes diciéndoles como siempre
que tenemos que vencer el miedo
[572]
despojarnos de la vergüenza y atrevernos
a enfrente
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