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Neuroeconomics and Shopping: Don’t Ask the Person, Ask the Brain (Colin Camerer, Caltech) - YouTube

Channel: Marginal Revolution University

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- [Colin] 在神经科学中我们有一句话：

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不要问那个人本身而是问他的大脑

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因为大脑活动可能

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不是完全有意识的

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♪ [音乐] ♪

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我的研究方向是行为经济学

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和神经经济学

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行为经济学

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使用心理学和其他社会科学的逻辑

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使经济学更生活化

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更符合人类的行为

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而神经经济学部分是试图了解

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人们在做经济决策时

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大脑中发生了什么变化

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假设偏差是一个术语：

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是当你询问某人是否会做某事

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但答题者不需承担任何后果

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就像很多问卷调查一样：你要投票吗？

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你会买我们这个新产品吗？

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倾向于获得“肯定”的偏差

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人们更有可能说是的，我想我会买的

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是的，我打算投票

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假设偏差可以很高

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也可以追溯

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如果你问人们他们投票了没有

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70％的人说，我投了但实际投了票的只有45％

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其中一个应用是在营销方面

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许多新产品失败其原因之一是

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在投放前测试市场时

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很多人会说是的，我会买的

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但实际不会买

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在不同领域的经济学和心理学范畴

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人们一直在寻求这个问题的答案

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我们如何衡量这种偏差的大小并针对它进行调整？

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这样如果70％的人说将要购买这个新产品

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我们就能知道实际数字是45％

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我们用大脑成像技术做了一些研究

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我们想知道当人们回答：我会买的

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但真的要做选择则说“不”的时候

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他们大脑中是否会出现某种迹象

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我们给他们看不同商品的照片

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在实验的第一部分我们问他们

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您愿意花27美元买这个背包吗？是或不是

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那是假设的部分

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然后，当脑部扫描结束后我们给他们一个突然袭击

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我们会说哦，顺便提一句

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现在我们要让您做消费决定

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我们将给您50美元

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如果您想要那个27美元的背包

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此款就得从您这50美元中扣除

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这时他们就得做出真正的决定

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然后，我们研究他们的大脑成像

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找到了进行判断的区域

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对那些“说买不买”

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和“真正掏钱”的人

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进行比较

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我们发现

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与估值相关的某些区域活动频繁

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而一些在其他区域出现的活动

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某种程度上会预示出

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“是”变成“非”

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在其他一些假设偏差的研究中

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我们使用了眼动追踪技术

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这是一种对您看东西的时间计算化的技术

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它还可以测量瞳孔放大的尺寸

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当您喜欢某种东西或被惊吓时

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瞳孔会放大一些

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所以我们使用这种方法

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另一种方法是追踪鼠标的移动

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我们发现鼠标和眼动追踪

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实际上可以告诉我们

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人们嘴上说着要买

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但后来发觉有“切肤之痛”

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真要花钱的时候却不买了的情况

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人们移动鼠标点击按钮的速度越快

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他们越喜欢那种产品

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就像快速的轨迹我真的很喜欢

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缓慢的轨迹则表示我不知道，不确定

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鼠标的运动实际上是一种经济价值的指标

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以及其他一些东西例如犹豫不决

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我们生活在社会科学的黄金时代

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可以利用很多不同的方法来衡量事物

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我们刚开始的一项研究

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我想会非常有趣

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为了研究“习惯”和其他的东西

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我们买了一台智能自动售货机

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实际上

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它的后面是自动售货机

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正面是个巨型的iPad

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因此可以对iPad进行编程显示所需的内容

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例如，如果有人习惯性购买某物

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您提几个百分点的价

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他们是否会忽略不计

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因为他们根本不看价格

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最终我们希望能够使用

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网络摄像头或照相机进行记录

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所以当我说某人不看价格

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是说他们真的不看

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因为相机跟踪记录他们的视线

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-[讲解员] 想了解更多 “放飞”的经济学家吗？

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您是老师吗？

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这是一些相关材料可供课堂参考

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♪ [音乐] ♪

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